为何是富士康？

　　富士康科技集团是全球最大的电子产业专业代工商，拥有70余万员工及全球顶尖IT客户群，是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。2008年富士康出口总额达556亿美元，占中国大陆出口总额的3.9％，连续7年雄居大陆出口200强榜首；跃居《财富》2009年全球企业500强第109位。

　　作为全球最大的电子产业专业代工商，其致胜武器就是建立在超大制造规模、IE（工业工程管理学）管理和最低人工成本工资基础上的低制造成本控制能力。

　　我相信，在以代工为主的企业中，自杀事件绝非富士康一家，但为什么事发频繁和最受媒体关注的只是富士康？因为处于多年代工的全球领导地位，规模、IE管理等无不发挥极致，劳动和生活的矛盾也发展到极致，很自然地富士康就成了员工自杀事件和媒体爆料的主角。　　

　　富士康工人的工资为什么如此之低？

　　作为全球最大的电子产业专业代工商，生产全球最顶尖的电子产品，而工人工资只能达到当地最低工资标准，你或许不能想象。为什么富士康工人的工资为什么如此之低？

　　因为低成本制造是富士康这类代工企业战胜其它竞争对手获得生意的法宝。

　　同时，也是不得也，即便像富士康这样处于领导地位的代工企业，它也没有议价能力。

　　据报道，富士康的国际客户在下订单之前，已经参照当地最低工资标准做出成本，把所有的成本都算得清清楚楚。代工企业只能获极低的利润（制造业的利润平均大概只有2-4%左右）。

　　在全球具有最廉价劳动力的国家或地区布局产能，以当地最低工资标准支付员工工资，同时以自愿的方式获取超出员工极限的加班时间，是代工企业普遍的生存之道。涨工资或者工资超出最低工资标准，对于这些企业是一件难以想象的事情，尤其是在经济衰退或竞争激烈的时期。具体到富士康，因为员工众多（超70万），即使每人增加100块钱，都将是一笔“难以承受”的数额（每月7000万）。

　　商品和品牌

　　这个世界上有两种产品：一种是商品，另一种是品牌。商品是其他企业可以仿制的产品。品牌却是独特的、与众不同的产品。

　　因为商品大家可以仿制，所以卖商品的唯一办法就是把价格定得比竞争对手低。这就是过往30年里我国经济飞速发展的基本原因。依靠低成本制造，我国大大地扩大了出口，经济飞速发展。

　　依靠品牌让消费者认识你独特的、与众不同的价值，你可以获得溢价。

　　富士康卖的是产品，所以它只能依靠低价取胜，利润率可以低到2%；富士康的发单企业卖的是品牌，比如苹果、惠普、戴尔等，它们的毛利率可以达到200%，是买产品的10倍。

　　一个国家需要在全球市场上去卖强大的品牌，而不是商品。以卖商品为主的国家迟早会达到一个点——它的产品不再具有竞争性，到时它的经济将会萎缩，要有更多的增长率也将变得异常艰难。

　　一个地区、一个企业也是一样。你不能总是依靠制造产品取胜，你只能不断创造品牌取胜。　

　　价值链的最低端

　　从某种角度讲，其实富士康已经打造出来品牌，那就是富士康，它占据了“电子代工”这个词，主导了电子代工这个品类。

　　但可惜的是，它代表的这个品类处于整个电子产品供应价值链的最低端，处于微笑曲线的最底部。

　　不仅如此，由于太过追求增长，富士康积累了太多的产能，代表的电子代工品类又太过宽泛，即便是电子代工的领导品牌，它也缺乏真正的议价能力。　　

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