2010年7月份，我注意到一则由汪涵代言的音乐手机广告，在江苏卫视《非诚勿扰》节目中插播。由于它在《非诚勿扰》节目中插播，而这档节目正是步步高音乐手机冠名赞助的，加上其广告风格与步步高音乐手机的风格极其相似。一时间我以为步步高又推出其新广告了。结果仔细一看，广告后面跟着几个字“万利达音乐手机”。　　

　　原来，这是做VCD出生的福建万利达进一步跟进音乐手机市场的策略表现。之所以说是进一步跟进，是因为万利达早在2008年就推出相关产品进入音乐手机市场。但是几年过去了，万利达这个跟随者依然默默无闻，而同为音乐手机市场的跟随者步步高则凭借着精准的定位、精美的广告、适当的价格，逐渐由市场跟随者成为领导者，而且其凭借着步步高OPPO的双品牌战略，构建起了在音乐手机市场上的一道强有力的防御壁垒，让后进者很难有机会切入。　　

　　可以说，万利达的市场表现足以表明，这几年它的跟随策略基本上是失败的。那么，这一次，花重金聘请代言，在国内收视冠军节目后播出广告，在默默无闻几年后，它高调出击，进一步跟进音乐手机市场，会否获得成功呢？　　

　　第二部分：点评、观点——万利达将一如既往地默默无闻。　　

　　我给出的答案是：万利达的跟随策略依然会象几年前一样失败，它的产品和品牌会继续默默无闻下去。　　

　　为什么这么讲呢？　　

　　第三部分：万利达采取了跟随策略中的下策。　　

　　一、跟随策略的上、中、下策。　　

　　跟随策略是国内企业最为流行的市场营销策略，百分之99的企业都应该采取跟随策略。总结成功的市场案例，跟随策略分为上中下三策。　　

　　上策：差异化的跟随策略，随时准备给领导者致命一击。跟随策略的精髓就在于市场跟随而战术回避，需要赋予跟随品牌、产品差异化和独特的卖点。只有这样，才能给消费者选择你而不选择领导品牌的充分的另一个理由；只有这样，才有机会在适当的时候给予领导者致命一击，取代领导者成为市场首选。而没有差异化的跟随策略，很难获得巨大的市场，更不可能成为市场主流品牌。对这一策略奉行的比较好的产品有原叶红茶。关于跟随策略的差异化，本人在另一篇文章中也有提到。　　

　　中策：无差异化，凭借强于对手的营销资源夺取市场份额。当一种产品足够流行，市场足够大或者领导品牌无能力防守市场时，强势企业可以不进行差异化。例如娃哈哈的营养快线，凭借其强大的营销资源优势，打败了同类产品小洋人妙恋；和其正凭借其足够的广告资源，继续分食王老吉留下的低价凉茶市场。　　

　　下策：完全模仿，宣传上为领导品牌做嫁衣。大多数不懂跟随策略的企业都采取了这种盲目的跟风策略——产品、广告完全模仿，又没有足够的财力支持在市场上发出声音，少有的广告由于与领导品牌极为相似而被淹没在领导品牌的声音中，为整个市场做了教育，为领导品牌做了嫁衣。　

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