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对价格战的误解不要太深哟！
——再谈价格战
中国营销传播网， 2001-05-17， 作者: 翁向东， 访问人数: 7552
一直坚称决不打价格战的海信也终于抄起了价格的利刃来争夺市场的大饼。2月26日，海信集团宣布自3月1日开始，其两款名为“工薪变频”的空调价格分别为3680元和3880元，降幅达1000多元，与市场的主流的普通非变频空调价格接近。
专家学者、媒介及企业界常常对价格战大加批评，如：导致产品质量与消费者利益得不到保证、行业积累偏低、无法支持技术进步。
海信居然在纯平彩电率先降价后，又把高档变频空调的价格下调，而且挺很的，价格一降就降到与技术档次比其低得多的普通空调接近。看来，价格战的确有其合理性。然而误解价战格战的观点还是很多，导致许多人错误理解价格战的原因主要有以下几点：
一、把价格的自然下降和回归误以为价格战
很多产品的价格下降是因为产业成熟、企业产销规模扩大，前期设备投入、R&D费用已经分摊掉，只剩下原材料、人工等费用了，何况经验曲线使劳动效率提高，单位产品的劳动力消耗也在下降。可见价格战不是打出来的，纯属正常的自然的下滑。
原材料进价下降也是许多行业价格下跌的原因。上海日立1匹空调压缩机的 价格已从投产时的1120元下降为现在的480元；VCD也是如此，解码芯片的价格已从高峰时的65美元降到到目前的6美元。
许多理论家为VCD价格成倍地下跌而口瞪目呆、忧心如焚，大呼“再这样疯狂地打下去时，谁都会没饭吃，应该停止这种非理性的、低层次的价格战”。其实，他们不了解VCD降价是因为产业成熟、上游产品价格大幅度下降。‘98年10月6日，一位在VCD业居前茅的老板亲口告诉我他的VCD还有25%的毛利。步步高老总段永平在去年中央台投标后接受记者采访时，针对专家与媒介的低层次评论时谈到“VCD有没有利润，只有我们自己知道，我们自己才知道要投多少广告；许多专家、媒介整天为我们瞎操心、瞎着急，VCD行业除了个别人头脑发热外，整体是十分理性的，这次投标又有这么多VCD企业进入，说明产品有市场，大家都挣钱了，有钱才去挣；VCD降价是因为竞争，竞争带来成本降低，价格降低，消费者得到了实惠，企业只能赚取合理利润。” 以前，有许多行业未充分竞争，产品价格高得离谱，现在把价格降下来是一种非常正常的回归。90年代初，燃气热水器业的五朵金花“万家乐、神州、沈乐满、玉环、水仙”的毛利都在500%以上，这显然不合理。
在市场经济较成熟的美国、欧州等发达国家，充分竞争行业必然是微利的，而且利润率趋向于“零”；
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