无私则无敌：“潘安卖茶”策划纪实 _ 文库

　　古希腊著名物理学家阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”

　　茶叶品牌运作也是如此，不论是战略层面，还是战术层面，都需要千方百计找到“阿基米德支点”。

　　有了“阿基米德支点”，我们就可以四两拨千斤，节省资金，“一分钱”让品牌名扬天下；有了“阿基米德支点”，我们就找到了撬动品牌的突破口，加快速度，“一夜间”让品牌威震四海。

　　但是，难点在于，我们在实际运作的时候，如何才能找到那个“阿基米德支点”呢？下面，我们结合远卓品牌策划机构的实战案例：“潘安卖茶”，深入分析策划理念、策划历程和运作技巧，为大家全面展示一个新的茶叶品牌传播样板。

　　受阳光不足、气温偏低的影响，2010年3月下旬，“苦苦等待”的安吉百姓终于迎来安吉白茶的大规模开采。四面八方的茶商也早已磨刀霍霍，积极寻觅品牌强、质量优的茶企，以借此搏击茶海，大赚一笔。

　　声名远播的世外茗源，自然成了众多茶商的理想之选。连日来，世外茗源生产基地人头攒动，北京、上海、江苏、安徽、浙江等地经销商争相上门，希望“牵手”世外茗源，经销或代理世外茗源产品。

　　这是一个可喜的局面，但是，酒香也怕巷子深，要谋求更大的发展，世外茗源品牌广受追捧的信息必须让更多的人知道，从而让更多目标受众知道世外茗源，喜爱世外茗源，同时进一步促进世外茗源的渠道建设。

　　那么，如何才能让更多的人知道世外茗源广受追捧呢？如何让更多的人知道世外茗源在全国招商呢？如何让人知道世外茗源推出了“世纪财源战略”呢？

　　如果运用常规策略，只是在网站上、报纸上或电视上就事论事，刊登一系列招商广告，告诉目标受众世外茗源抢先推出了“世纪财源战略”，很受茶叶经销商欢迎，那么，单单广告发布费用就是一笔很大的支出，而且是发布越久，费用越大。

　　更重要的是，信息泛滥的今天，广告的可信度每况愈下，“杀伤力”远远低于新闻，其所形成的综合影响力也十分有限，无法形成爆炸性的传播效果，无法“唤起工农千百万”，更无法刺激他人一同来为自己做宣传。

　　既然如此，我们最好是选择用“新闻”的方式来打赢这场攻坚战。但是，基于现实，我们如何才能在超低投入的情况下，制造大量新闻，顺利地将这一信息广泛传播、告知天下呢？

　　核链公关，由远卓品牌策划机构首次提出，即：通过制造中子——新闻事件，轰击铀核——核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美誉度，低成本高效创建强势品牌。

　　核链公关有三个要素：其一，制造中子；其二，选择合适的铀核；其三，恰到好处地进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。

　　运用核链公关模式进行茶叶品牌传播，使新闻传播犹如火烧赤壁般吞并所有的连环战船，新闻如排山倒海之势顷刻间入侵人的大脑，使品牌知名度空前提升，扶摇直上九万里。

　　核链公关模式，严格在远卓品牌策划机构超低成本品牌运作理论指导下实施，它将大幅削减地方政府及茶叶企业的宣传投入，让地方政府及茶叶企业享受“一分钱做品牌”的乐趣和成就，可谓是中国From EMKT.com.cn茶叶品牌快速崛起的最佳策略。

　　实质上，核链公关中的“中子”就是“阿基米德支点”，找到了“中子”，也就等于为茶叶品牌传播找到了一个“阿基米德支点”。

　　因此，我们必须全力以赴寻找合适的“中子”，搭建合适的平台，以最低的成本、最快的速度来解决问题。

　　老子在《道德经》中说：“天长地久。天地之所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。”

　　翻译过来，即：天地是长久存在的。天地所以能够长久存在，是因为它们的运行、存在不是为了自己，所以能够长久。因此，圣人把自己摆在后面，结果自己反而会占先；危险时把自己置之度外，结果反而能保全自己。不正因为他不自私吗？所以，反倒成就了他自己的目的。

　　老子这段话给我们的启示就是，我们寻找的“中子”不能是一个自私自利的“中子”。合适的“中子”必须高屋建瓴，必须大公无私，必须极具魅力，能够调动众人兴趣，最好是“‘茶叶’香里说丰年，听取‘哇声’一片。”

　　而后，基于这个“中子”搭建的平台，才会有足够的高度，才会广泛吸引企业或读者参与，才会有势如破竹的新闻效应，进而才有可能让安吉白茶和世外茗源在这个平台上演一场精彩大戏，博得如潮掌声。

　　事实也的确如此。现在社会媒体越来越多，资讯越来越发达，例如，近30年产生的信息比过去5000年还要多，印刷品的信息总量每四五年翻一番。消费者的注意力非常分散，想要赢得消费者关注是一件非常困难的事情，以致诞生了“眼球经济”、“注意力经济”等热门词汇。

　　换言之，茶叶品牌传播的障碍越来越多，阻力越来越大，茶叶品牌传播的成本也越来越高，我们必须站在一定的高度上，努力从消费者的角度出发，为消费者思考，为更多的人谋福利，而不是只为一个茶叶企业，也不能只为一个茶叶品种。

　　唯有如此，我们才能团结最广大的目标受众，有效改变传播成本日益攀高、传播效果差强人意的困局。而这种思路的根源正是老子两千多年前所说的：“非以其无私邪？故能成其私。”即：“不正因为他不自私吗？所以反倒成就了他自己的目的。”

　　这个道理，听起来似乎仍有些“抽象”，透过《天堂和地狱》的故事，则更容易理解——

　　从前有个人，他想知道天堂和地狱是怎样的，他去请教上帝，上帝知道他的来意后，想了想说，“好吧，我就带你去看看地狱吧。”说着就把这个人带到了一个房间里，这个房间很大，中间放着一张桌子，桌子中央放着一锅汤，桌子四周围着好多人，每个人的手里都拿着一个有长柄的勺子，他们都因为舀了汤后勺子柄太长，无法送到自己的嘴里，大哭大闹，很痛苦。“看到了吧，这就是地狱！下面，我们去看看什么是天堂。”

　　接着，上帝把他带到另一个房间，这个房间也很大，中间也放着一张桌子，四周也围着好多人，每个人手里也都拿着一个长柄的勺子，不同的是他们舀了汤后，不是送到自己的嘴里，而是送到对面人的嘴里，如此，大家都喝到了汤，有说有笑，十分快乐。“看到了吧，这就是天堂！”，这个人明白了原来天堂和地狱的差别就在于地狱里的人只想到自己，不想到别人，大家都没饭吃，大家过得很痛苦。而天堂里的人，想到别人，别人也想到你，大家都有饭吃，所以过得很快乐。

　　“好的策划是用脚‘走’出来的。这种‘走’一定要高屋建瓴，目光长远，多为他人着想，不能只为一己私利。”我在各地授课时，经常这样告诫企业家或老板。

　　我们在服务客户的过程中，更是始终坚持着这一原则。不论走到哪里，我们总会深入市场一线，重点了解行业的真实情况。自从远卓品牌策划机构将茶叶行业提升至战略高度的时候，我们的团队在走南闯北的过程中，总是想方设法，挤出时间走访当地茶叶市场，最大可能地获取第一手信息，最快速度地消化第一手信息，最大限度地了解茶叶行业，从而最高效率地把握行业命门。

　　例如，我们在山东、江苏、浙江、安徽、贵州、四川、上海等省走访了100余家茶叶店，标示出售的安吉白茶，采用的包装盒大多不是正宗的安吉白茶包装盒。换言之，这些茶叶店出售的安吉白茶，极有可能不是正宗的安吉白茶。

　　想到这，我们终于找到了合适的“中子”：向假冒伪劣茶叶宣战，为保护消费者利益战斗！为行业良性发展战斗！

　　远卓品牌策划机构认为，品牌的最高境界是“爱”，“爱”有多深，品牌就能走多久，没有“爱”的品牌必定会渐渐衰落。茶叶品牌，事关千千万万消费者的身心健康，更是如此。可以说，“爱”是一个茶叶品牌永葆青春的根基，茶叶品牌的最高境界更是“爱”。

　　可见，在茶叶品牌运作过程中，我们要有“大爱无疆”的高度，用一颗博大宽广的“爱心”去“爱”消费者，在心灵深处与消费者形成强烈共振，从而真正赢得消费者的“芳心”。

　　可惜，很多人或者说很多企业都不理解什么是“爱”，例如，很多人以为“爱”只是男女之间、亲友之间的事情，甚至有人会认为“爱”只是口号上的事情，仅仅是说说而已。这当然是十分狭隘的。那么，到底什么是“爱”呢？参考《圣经》，我们可以这样来理解“爱”。

　　爱是恒久忍耐，又有恩慈。爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂，不做害羞的事，不求自己的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。爱是永不止息。

　　所以，茶叶品牌面对假冒伪劣行为，不仅要深恶痛绝、严加抵制、彻底抛弃，更要竭尽全力确保各个系列产品的质量，倡导健康的饮茶方式和生活方式，为消费者提供“身心灵”三重健康的茶叶产品及延伸服务。

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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