区域经理或者说区域负责人，是一个在销售系统中特别重要，在销售链条也是关键 。重要是重要，但每个人的感觉不一样，在系统中重要不一定在领导眼里重要，不一定在经销商眼里重要，不一定在自己的心中感觉重要。因为重要的是位置，不一定是你这个人。

　　为了能帮助兄弟们自己经营得重要，我有一点自己想法，其中我觉得最需要的是分享如何定位自己，定位之后就能导航，导航之后自己的路就畅通了。

　　第一重定位：做个“孙行者”

　　大家知道孙行者，是保着唐僧的那们，不要求大家都有七十二变，只是借着他的名号来说说定位。

　　我们先把“孙行者”拆开来讲。先说“孙”字。

　　1、“孙”，孙子的孙，祖孙的孙。当孙子不容易，大家都知道，其实能当好孙子的需要技术与能力。

　　我们可以看到现在的孙子是让爷爷敬畏的，哪个爷爷不听孙子的，不是孙子乖的时代了，现在是爷爷乖的时代了，孙子是全家的宝。而我们要当好宝贝，你就得有孙子的态度，得讨人喜欢。不管是经销商还是领导，喜欢你你的工作有效性必然提高。当好宝贝还要有真本事，比如聪明，比如学习好，比如懂事儿。我们区域经理就得业绩好，懂得事情分寸。

　　2、“孙”，孙武子的孙，孙子兵法的孙。孙武子的智慧我们要有，只知道低头拉车，勇往直前不行，还要抬头看路，智勇双全。我们很多区域负责人都能把自己当成经销商的业务员，或者业务经理，从搬货到拉订单，人家也喜欢，跟他的上级也说好话，上级也认可，可是业绩却勉强，出路也有限。所以我们要具备大智慧，有大局观，别只当“孙子“含糖弄饴，也要有能力将兵法用之于市场。平常多看点有用的书。

　　我们再说“行”字。

　　1、要有执行力。这个到哪说都对，执行力是所有人都应该具备的，现在的营销学没有不讲执行力的，老板最喜欢你有执行力，因为他老人家是玩决策力的，你的上级领导也一定喜欢你有执行力的，因为他是玩领导力的，你没有了执行力，得了，你就没有了战斗力，没有战斗力，那就被减员了。

　　2、要有推行力。执行力从自己做起，有时就是一个人来，而推行力，就是你大小是个头儿，得推动经销商，推动你的下属一起来执行，这一点非常重要，一个人的行动代替不了大家的行动，推行需要身体力行，还要求鼓舞士气，吕布的戟厉害，但没有帮他多大的忙。我个人认为推行力比执行力对于我们来讲更重要，这一点很少人讲到。关键时候喊“我们”，这是一种能力，更是一种水平。

　　我们分开说孙行者，现在合起来讲一下。

　　孙行者特征简析：

　　1、有本事。西游记里有很多人物，孙行者，悟空先生最受喜欢，为什么？有本事啊。这个世界上没有不喜欢有本事的人。不管他忌妒你还是羡慕你，本事是立身之本。

　　2、有脾气。猴脾气，代表脾气不好，我个人认为，区域经理一定要有脾气，并适当的发一发。马 善被人骑，适当的表达一下自己的脾气有助于你的意见和建议充分受重视，老好人，不成。

　　有人说一等人，有本事没脾气，二等人，有本事有脾气。我们做个二等人，我觉得就够了，连圣人孔子还杀过少正卯呢。

　　3、乐于寻求帮助。孙行者本事大如天，闹过天宫，可是他并不自大，遇到解决不了的问题，总是上报观音等菩萨，我们也一样，不能什么事都自己扛，有时误事的。上级是做什么的，是帮我们的，你不让他帮，他会不高兴的。说你独。

　　4、有“紧箍咒”。我们区域经理，也算是封疆大吏，不能为所欲为，一定要有个约束，不能做出格的事儿，不能不但取不来真经，也会变成妖怪，被人家废了，大家还叫好。

　　以上只是抛砖引玉，大家完全可以一笑了之。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liwanli203@sin.com

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