高新技术产品如何推广

　　我有一问题请教大家，请赐教！！我公司有一高新技术产品——药芯焊丝(相关文章：善用心劲 创推销第一)，主要应用于造船、汽车、火车制造、机船制造、输油管道等焊业的焊接工艺方面。准备于近期推向市场，请问如何制定营销推广战略？

　　首先，可以在准客户群中通过小范围试用进行事前的市场调研，探明下列几点：

　　1、同类产品中有无强势品牌，若有其优势在哪？
　　2、拟推出的新产品与它们相比有何优势和劣势？
　　3、用户的接受和认可有哪些可能的障碍？
　　4、新产品可能的卖点和最好的卖点。

　　其次，可以选择潜力较大的地区和城市考察已有的分销市场，探明：

　　1、同类产品的主要分销模式和价格结构；
　　2、主要经销商的信誉和实力及分销能力；

　　最后，在事前市场调研的基础上制定试销策略，即在少数区域市场试行的：

　　1、通过经销商分销的价格和价格政策；
　　2、直销给零售商或给用户的价格和价格政策
　　3、作为工业用品，一般在导入期以人员推销为主。进入成长期后可考虑在合适的专业媒体上做适当的品牌推广。

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