从某种意义上说，他的成功，完全是个人营销From EMKT.com.cn的成功。因此，他的营销成功之道，是很值得借鉴的。　　

　　■ 缘起

　　海派清口源于一个人的超人才华和另一个人的超凡眼光。前者是周立波，后者是京剧名家关栋天。2006年，在商海漂泊多年的周立波，在关栋天的执著劝说下，回到了滑稽舞台，以时事点评为内容，首次尝试脱口秀这种舶来的表演形式。周立波灵光一闪，把自己的表演命名为“海派清口”，俨然创立了一个新的曲艺门类。　　

　　定位和目标市场

　　事实上“海派清口”这种表演形式来源于上海滑稽戏中的“说口”，不是什么新东西，但周立波对它的重新命名使它和其他曲艺形式区别开来，成为表演形式中的一种。“海派”，顾名思义，上海流派，显然区别于来自黑土地的二人转、拉场戏，也不同于北京、天津的相声、小品，同李伯清的四川评书、石国庆的陕西独脚戏更是大相径庭，是地地道道的上海货。而“清口”区别于粗口、荤口，和过去上海滑稽戏中的庸俗搞笑划清了界限，凸显了它的相对“高雅”。周立波更是把自己和郭德纲用咖啡和大蒜作比，炫耀自己的表演形式可登大雅之堂，是很“洋气”的，和土老帽们南辕北辙。这个定位一举两得，而且符合定位理论中的独特性原则，周立波在一个成熟的文艺产品─上海滑稽戏中，找到了自己的定位。一个新的产品门类，也就是独一无二的“海派清口”，而他周立波正是这个门类的祖师爷。

　　与这个定位相适应的，是“海派清口”的受众群，也就是目标市场。他们是经历过全部或部分改革开放30年、有点文化或自以为有文化、以上海话为母语、中等收入及以上、“懂经”的上海人，以及渴望融入上海文化、正在努力学习上海话的来自五湖四海的“新上海人”。周立波的演出使用上海话，决定了上述目标市场，周立波的演出偶尔使用标准的普通话，（因为有些话题很难用上海话表述），也决定了上述目标市场；周立波的演出以上海为题材，以改革开放30年上海的变化为题材，以上海的现状为题材，更决定了上述目标市场。而这个目标市场足够大，而且足够有利可图，因为他们不是很在乎较高的票价。　　

　　■ 产品

　　对于上海滑稽戏演员来说，说学逗唱是基本功，而天赋出众的周立波正是个中翘楚。他能把黑的说成白的；他能把各种人物模仿得惟妙惟肖；他能把包袱抖得意料之外、情理之中；他还有一副好嗓子。他反应极快，常能在一瞬间以最出人意料的方式爆出惊人之语，是一位喜剧天才。

　　更重要的，他和普通的曲艺演员有所不同的是，他对于社会生活的脉络异常敏锐，具有极强的新闻敏感，因此他的“海派清口”撷取当下重大事件和热点话题，或辛辣地讽刺，或顽皮地调侃，从奥巴马到萨科齐，从丰田召回门到谷歌退出中国，无不涉及。这不仅得益于他经商、出国等社会经历，也和他每天的海量阅读密不可分。

　　“海派清口”演出至今，周立波选取的三个主题非常能够说明问题。第一个主题是“笑侃30年之衣食住行”。改革开放30年来，人们的生活方式和思想意识发生了很大的变化，这些变化往往体现在生活细节里，周立波把它们提炼、抽象，适度地夸张，以抖包袱的方式呈现出来，使观众在会心微笑乃至捧腹大笑之余，能唤起一些回忆，甚至进行一些思考。这就使他的“海派清口”有了一般曲艺节目所没有的深度，而他自诩的文化品格也不至于完全落空。

　　第二个主题是“笑侃大上海”。上海自开埠以来，从冒险家的乐园变成社会主义工业重镇，一直到现在的国际金融中心、贸易中心、航运中心，历经沧桑巨变，周立波能见微知著，用漫画的方式把上海人和这座城市的性格进行管中窥豹，确实具有一定的文化意义。

　　第三个主题是“我为财狂”。在当代社会，投资理财成为中国人尤其是上海人生活的重要组成部分，人们对它大多有切肤之痛，因此周立波的嬉笑怒骂特别能引起观众的共鸣。无论是善意的揶揄，还是无奈的黑色幽默，人们都有更深层次的体会。股市里的悲欢用笑的方式再一次体验，个中滋味恐怕不是一个“笑”字所能概括的。因此，周立波的“海派清口”触摸到了喜剧的灵魂，也就是超越了悲剧之后的人类理智，甚至是上帝的理智。看看周立波的这句经典俏皮话吧─“做股票要做到涨跌不惊，闲看庭前花开花落，盈亏随意，任由天外云卷云舒。但如果你做股票能做到这种境界，你基本上已经不是人了。”周立波的“海派清口”在它灵光闪现的时候，甚至达到了哲学层面。　　

　　■ 定价

　　一个人，一张嘴，一台戏，在常人看来，“海派清口”的演出成本是很低的，但实际情况并非如此。周立波的背后有一个强有力的团队，其中包括演出策划人─京剧名家关栋天，上海文广演艺中心，以及周立波的经纪团队。尽管如此，“海派清口”的定价并不是成本导向的。根据服务营销的价格三脚凳理论，影响服务营销定价的有企业成本、竞争者价格和客户感知价值。“海派清口”的定价显然着眼于客户感知价值。因为“海派清口”的目标市场是中等以上收入的人士，其感知价值偏重于“我在服务中能得到的东西”，其定价为180元、280元、380元就显得很值，甚至有些超值，大有炒作的空间。两张票最高时被炒高到1300元，很多被周立波奚落的“打桩模子”（黄牛）因此把“波波”看作财神。这些炒作反过来也提升了“海派清口”的品牌力。　　

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