您好！

　　我曾经看了您的很多文章，总能让我进步很多、感悟很多。其中有一篇您回复粉丝的文章《如何抓住创业机会？》。使我有了一个向您提问请教的想法，在这里我也希望您能给我一些建议。

　　我注意到北京每年都有中考、高考和成考的学生，以2010年为例 北京　中考报名人数为10.2万人，高考报名人数为8.2万人，成考报名人数为10万人左右。除了初中有一部份要考取高中外，剩下的学生如果继续读书的话都要面临一个问题-----如何填报志愿。学生们只有向老师和家长咨询，找专门的机构还是很少的，而且专门针对学生填报志愿的咨询机构好像也是没有。即便有也是针对毕业生或在职人员的人生规划或职业规划。所以很多学生不知道如何是好。是他们没有需要还是没有意识到？那么我用什么具体方法才能知道他们有没有这个需要呢？这是我向您提的第一个问题。

　　如果他们有这方面咨询的需要，在宣传方面想靠传单、或1039广播两种方法，问题是不知道是针对学生还是家长，谁有来或不来的决定权？如何开发市场是第二个问题。

　　我想建立这样一个运作模式。请一些老师通过演讲培训的方式授课，对学生和家长进行一天的培训。让学生和家长知道　一、选对专业是跟以后的职业方向有很重要的关系。　二、选专业主要是跟学生的性格、天赋、爱好、经历有关系的，而不是以单纯的家庭背景、社会关系为依据。　三、如何让学生和家长知道学生的性格、天赋以及学生的爱好和经历对自已选专业的帮助和影响。第三个问题是我说的那种以授课的形式不知道学生和家长能不能接受，有没有更好的方法，确实能帮助他们认识自已，有一个比较清晰的思路去填报志愿。第四个问题是我如何才能找到合适的老师来上课。

　　其它的情况：教室以租凭的形式。像我这样用不用成立公司？因为我没有这方面的经验，也没有可以参考的经验（不知道疯狂英语李阳是不是？），所以请您的建议越详细越好。如能与您面谈那更是感激不尽。

　　您的粉丝：张雪先生

　　张雪先生：

　　您好！

　　看到你的邮件后，我发现你的思路还是比较清晰的，的确创业机会无处不在，对于你的问题，我想我们可以做以下的沟通：

　　一、首先可以肯定的是，你所要从事的行业的确前景非常大，市场需求也非常旺盛，现在很多家庭都是一个孩子，所以关于孩子的教育、关于孩子的未来的发展规划等等问题，是家长们舍得投资又很困惑的领域，每年我的许多朋友到学生考学报志愿与学校选择时也是四处找人咨询。对于你的第一个问题，也就是如何和通过什么途径来了解这部分需求，这个途径是很多的，第一，可以通过和学校合作，通过问卷的形式了解；第二，和报纸等纸质媒体合作，现在很多报纸喜欢抓一些社会热点话题，所以可以通过报纸来引导大家进行讨论和提供一些信息，因为报纸也可以设置问卷回答等形式；第三，和网From EMKT.com.cn络媒体合作，同样网络也是喜欢抓热点话题的，而且网络的互动性会更强。

　　二、针对你的第二个问题，在市场开发上，你讲到是学生和家长谁有决定权，严格意义上来讲，他们都是有决定权的，但是出钱的决定肯定是在家长那里了。因为事关前途，学生和家长都是很关心的。

　　三、针对你的第三个问题，也就是运作模式上，通过老师公开授课的方式当然可行，但是单纯这一种方式还是不够的，公开授课如同吃大锅饭，可以解决共性问题，但是无法解决个性问题，所以我希望你还是要采取一些其他的方式，比如单独接受家长或学生的咨询等。当然你是可以采取不同的收费标准的。

　　四、针对你的第四个问题，也就是如何选择合适的老师。要解决这个问题，首先你要明白什么是合适的老师，老师我建议你从哪些高校从事招生的老师、政府部门负责招生方面的工作人员、一些企业高管等中选择，一方面这些人经验比较丰富，另外就是手中掌握的资源可以供你将来整合。

　　五、关于你是否成立公司的问题，我想你最好成立，而且现在成立公司的门槛也比较低，有了公司后你才可以正常的开展业务，以及去和媒体等部门进行合作。

　　六、另外在具体的运作上，一定要学会整合资源，比如如何和媒体开展长期的合作，合作不单单是为了收集信息，而且这些媒体也会成为你宣传的很好窗口，再者就是要与高校等展开合作，一方面你可以全面了解这些学校，便于向客户详细介绍，另外一方面你还可以和高校在招生等方面展开合作，拓展你的业务范围。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： maoxiaomin6@12.com

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