代理商靠“勤”确实弥补生意上的很多短板，我们把这种老板文化叫做勤商文化。勤能补短，就是学历不高的员工，可以通过勤来补充；理论太多的员工，可以通过勤来改变和扭转，另外勤商还能解决如团队责任心不够等许多短板问题。

　　勤跟“快”会紧密联系起来，勤而不快，也会让人晕死，就会成为呆子，勤要用“快”来体现，这里所说的“快”就是敏捷，快就是把老板目前的想法迅速变成现实，变成效益。

　　勤还跟许多代理商“争面子”联系在一起，他们累在他乡，也是为了荣归故里，回到总公司领导面前能够有面子。比如许多浙江藉的老板携家带小赴异乡做生意，他们早起晚睡，一年又一年，难道他们不想平时的生活得更快乐更洒脱些吗？他们深知，没有付出，哪来的快乐，因此，他们对自己对员工的要求都是以勤快为标准，从而不断地积累财富，这也是为了他们未来的面子而奋斗。

　　所以，勤商文化就是员工必须要跟老板一样懂得付出。在此前提下，老板会说，有钱大家赚，老板并不是只往自己口袋里装钱的人，公司赚钱了，老板也不亏待你们员工的。

　　在勤商思维下，许多代理商积累了一笔财富，为以后的事业奠定了基础。

　　接下来谈谈情商，这里所说的情商就是因地制宜，与人为善，说到做到，以情动人，以信服人，以诚留人。

　　如果老板按照过于刻板的标准去工作，那过程是非常的单调和乏味的，员工的积极性根本无法调动起来。做生意也一样，也不可以缺少情感元素，这些元素，是合作伙伴之间协作的润滑剂，这就需要管理过程中该模糊的地方就要模糊，当然，模糊的方法定当别论。　

　　老板“勤字当先”固然重要，一般中小型老板考虑到的是：1、员工如何为老板赚更多的钱；2、老板如何用最低的成本去赚钱。但很少去考虑人性化管理的必要。当然老板强调的是管理的有效推进，而不是欣赏员工的想法或观点的无效累叠，员工呢，也要在一张一弛中投老板所好，为共同的目标不懈努力。

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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