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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 销售新人该怎么带?

销售新人该怎么带?


中国营销传播网, 2010-08-25, 作者: 董仁序, 访问人数: 3778


  如果你是基层管理者或者正走在销售管理队列的路上,那么请你一定记住:对于新进的新兵蛋子给予其指派了师傅后,让他自己多问多学,切忌当个“宝”带!那么,今儿个不才分享点个人感悟让众志士批评指正!

  首先,针对新人不要花费过多的繁杂琐碎的辅导,作为部门主管不要像个居委会大妈一样,婆婆妈妈叮嘱来,教导式的(哪怕是同级同事从侧面给他一些安慰也总比你给要好得多)。我们应该更理性些,虽然现在人难招,但也不能乱了主次,慌了阵脚。我们需要的是悟性高的人,主动的人,即使他暂时不是,那么我们可以通过这种方式培养他。与其“乖,听话,你很优秀”求着、哄着做工作,不如什么都不要说只是一个肯定的眼神。但如果一开始就报着“放在手里怕掉了,含在嘴里怕化了”百般呵护的架势,这会让他养成不良的依赖性,这是害了他。

  然后,对于新人,需要你(师傅)的以身作则做为示范,并加强方法论指导;必要的时候给一些点拨,而且要深刻;其他时候激发他自己的主观能动性,甚至可以敲敲警钟,给些压力!既然你给了他师傅,认了门道,同样也得给师傅一点驾驭的空间,也因为同是平级,在一些沟通方式上,可以更随和自如些,不用担心层级原因而影响对方的接受效果。同时,给师傅空间,也就是给权利,是为团队培养中坚力量储备基层管理人员做准备。

  最后,特别是面对80末90初的年轻人,他们:个性,主张,希望得到尊重、信任;不喜欢事事唠叨,同时他们又很脆弱,希望上司在他们最困惑的时候,稍微提携下,然后给予信任、全然放手(我一般采取的是放手不放心的策略,这都是被逼出来,这年头做个村官不容易);他们自尊心和满足欲很强,希望不断的得到鼓励,当然我说的是真诚的真实的赞美;所以,面对新一代销售新人的管理,我认为应该保持感性的态度,理性的方式;从气势上激励他们,从行动上带领他们。

  当然,此番胡言仅代表我“分享博爱”之意,文中言辞水平不得一提,理论基础也太过肤浅。希望在这里抛个砖头引个良玉,向大家学习!

  熟悉消费品,企业直销服务!专注销售团队建设和管理!联系电话>>: 13799458399,电子邮件>>: dongrenxu2006@12.com



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