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豫酒品牌要找准定位坚定地走 豫酒在近年来虽然进步较快，但一直没有出现一个全国能叫的响的品牌，这不能不让豫酒反思。对此，豫酒虽然看到了差距，但却没有真正的找到落后的真正原因。 有人说豫酒落后是产品原因，难道是产品原因吗，豫酒产品论创新论质量不比别人差，这一点每个企业不是都在高调谈论着自己的酒水如何如何的好吗？企业自夸也好，自吹也罢，总之，豫酒的落后不在于产品，这一点可以肯定。 有人说是没有抓住时机，还有说是缺少资团队和执行力，还有人说是却经济实力问题等等， 但笔者认为这些虽然与其有关，但这些都不是最关键的，豫酒品牌不能快速发展最关键的原因是缺少高度的认知，缺少定位和价值主张。 让我们看看代表豫酒的几个品牌，他们的定位和价值主张是什么？ 首先看一看豫酒的老大——宋河，这几年总体发展的不错，但宋河给消费者感觉就是一直在变，变得让消费者不知道怎么爱它才好，从东奔西走要喝宋河好酒，到男人喝酒不需要理由，从分享宋河共赢天下，再到今天中国性格，跟消费者的感觉宋河是一直在改变自己的定位和价值主张，让消费者摸不着头脑； 仰韶在重组之后，虽然市场动作很大（尤其在终端方面投入庞大），相继推出了酒头酒、原酿、真酿、老仰韶、彩陶坊等，而今高喊着古法酿造，弘扬着仰韶文化试图向中高端酒，仰韶在转变中努力向上冲，但愿他能坚持自己的方向。 张弓一直在喊着自己是好酒，让消费者感觉它在一味执着的自吹，后来把自己定位家庭聚会酒，又高调喊出“喝酒和品质不喝酒盒子”，在今天他不喝纸盒子的呼声渐渐变小； 宝丰酒自张海出事之后几经周折，带给消费者的总是漂泊不定感觉，虽然今年逐渐稳定，并高举“国色清香”大旗，为自己正名，它这不是定位而是在争位，不知能否坚定地争下去，找到属于自己的真正位置； 前几年四五酒这个“知心朋友”，留给消费者的印象是疯狂促销有点蛮的感觉，近年也渐渐保持沉默，不知到它还是不是消费者的“知心朋友”； 两家杜康在给消费者最大印象是相互扯皮不断，而今虽然在地方政府努力下合二为一，虽然人们对此普遍叫好，但毕竟是久分刚合，面临者企业的整合和品牌重新定位问题； 林河昔日的中国XO，却给消费者的感觉像是一个沦落贵族感觉，虽然在前年推出三香和谐，“一口三香的快乐”，但至今也没有见他它的快乐在哪里。等等。 其实，从以上案例不难看出,豫酒品牌之所不能成为全国一流品牌，最主要的原因，不在于产品、不在于经济实力和团队问题，关键在于缺少精确的定位和能与消费者产生共鸣的价值主张。 因此，豫酒要想发展壮大就必须向金六福、蓝色经典、水井坊、舍得等品牌一样，进行精确定位而且要坚定不移的走下去！ 杨旭简介：本土实战派营销From EMKT.com.cn专家、中国品牌管理研究院研究员、宝迪曼品牌策划机构首席顾问、盛邦品牌策划机构高级顾问、卡耐基管理咨询机构首席讲师，2003年度被评为“中国十大企业培训师、中国优秀企划人物”、2005年“中国十大品牌策划师”等。擅长项目:品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理、营销培训等；服务上百家企业和品牌；全国应邀演讲500多场；主要著作：《终端营销实战技巧》等书；信箱：knj2007@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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