连锁零售企业的发展与壮大，始终来自终端消费者的消费，主动权都在消费者手中，顾客的消费意识不仅是对购物环境、卖场大小、商品齐全、价位合理、包装好看、口碑良好、人气吸引、服务态度好坏、活动促销多、消费习惯性、交通便利、会员积分等因素的影响，而且更重要的是这家连锁零售业的影响力很大才吸引更多的消费者。　　

　　放眼当今市场，中国的本土零售业一样遭受到了外资连锁零售业的冲击和渠道的挤压，面临了这样残酷的竞争，以全球零售巨头沃尔玛、家乐福等连锁零售企业，是目前在中国零售市场上可说是具有实力牛差的外资零售企业，而且每年都在中国零售市场上占有份额都有所提升。在终端市场上，总有部分连锁零售业面临竞争的压力和挑战，而且甚至淘汰出局。以外资连锁零售企业和本土连锁零售企业的优势和弱势做对比，今天笔者就以以往的经验来总结分析和大家一起探讨，希望能给到众多的连锁企业和一些从事零售业人士作参考与帮助，笔者认为以下两方面。　　

　　第一方面：外资零售企业优势：资金雄厚，规模大，口碑良好，影响力大，历史悠久，体系成熟。　　

　　第二方面：本土零售企业弱势：资金缺乏，规模小，影响力小，发展时间短，体系不成熟。　　

　　对于过去的连锁零售企业来看，连锁零售企业的发展速度加快，扩张力度也越来越成体系，特别是对于外资企业在中国的大盛其行都取得了不错的业绩，同样影响带动了本土零售业的发展。但从本土零连锁售业的实际角度来看：本土连锁零售是很嫩的，无法跟外资零售企业抗衡，都是在学习和模仿阶段，都是在市场探索中和外资零售企业中吸取和借鉴别人的经验。这对黄金十年来说，中国零售市场经济有所猛突发展，利润增长点不断提升，成了中国众多本土零售企业的关注。　　

　　本土连锁零售业的分析与面临挑战　　

　　过去的连锁企业快速发展，带动了当今社会零售业市场经济的高速增长，在零售业中取得了非常不错的成绩，以全球连锁巨头零售业沃尔玛、家乐福为代表的企业，留给中国本土连锁企业的思考又是怎么样的？到底他们在中国市场环境中又有什么样的发展现状，对于中国本土的连锁超市又是什么样的拷问和思考？在强大的零售业企业沃尔玛、家乐福为代表的外资分子，在中国市场，他们只不过是众多连锁企业的模仿对象，同样在这个新的环境中又是如何突破和面临前所未有的巨大挑战呢？　

　　以上种种相关问题，带给这些外资连锁企业在中国新环境下的拷问成了他们不可忽视的一个重要话题，为何要进军中国市场？从中国发展的角度来说：只不过是看好中国这么大的发展中国家，人口多，市场需求量大。从国际经济发展来看，中国这块肥沃的市场一直以来都成为众多国家所瞄准的肥肉市场，无论是不同的行业领域都是大市场，从此中国市场成为国际市场中最主要的一块区域市场。

　　于此至今，企业要发展，应该求得创新，寻找市场的突破口。在笔者认为，外资零售企业进驻中国市场越来越汹涌，来势汹汹，本土零售企业遭到冲击和面临前所未有的挑战和竞争重重，那本土零售企业如何走出这样的困境，如何走出这样的困局呢？笔者之言：一切从实际出发，遵循市场的发展规律。　　

　　连锁零售企业是收缩还是扩张　　

　　以本土连锁零售企业北京华联、上海世纪联华、华润万家等本土零售巨头来看呢？在过去的发展当中都取得相当可观的业绩，也是在加速扩张开店，提供更加多的物美价廉的商品给到众多消费者。对于中国的本土零售企业来说，还是做得比较符合国情消费路线的。　　

　　以本土连锁零售企业来看，最能在市场上表现为突出的的一面，华润万家却是众多消费者和业内所看好的一家连锁零售企业。

　　华润万家——中国最具规模的零售连锁企业品牌！

　　华润万家有限公司是中央直属的国有控股企业集团——华润（集团）有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，同时也是中国最具规模的零售连锁企业品牌之一。截止2008年12月，华润万家在全国拥有门店2698家，员工人数超过15万人，2008年实现销售638亿元，位居中国连锁超市第一位。　　

　　华润万家秉承“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，以持续改善大众生活品质为己任，引领现代、健康的生活方式。以大卖场为主的多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。目前，华润万家的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港等16个省（直辖市）、近100个城市。　　

　　随着中国经济在金融危机中率先企稳向好，外资商业巨头加紧在华布局扩张，中国零售市场新一轮的竞争已经开始。但连续多年蝉联中国零售行业“门店数冠军”的家乐福将退居第二位了。据悉，目前沃尔玛在中国已经有160多家门店，而家乐福目前门店数为145家，沃尔玛门店数首度超过了家乐福，成为中国门店数量最多的外资零售企业。家乐福中国区公关总监陈波近期透露，今年上半年家乐福仅增开了8家门店。　　

　　据悉，在不久前，家乐福首席执行官罗盛中表示，将退出其销售业绩排名第三位以后的国家，准备加大在中国和印度的扩张步伐。　　

　　有业内人士认为，沃尔玛在中国的大举扩张，将会令家乐福在中国的地位更加尴尬。公开资料显示，2009年家乐福业绩不够理想，并曾两次下调业绩预期目标，曾有传言称家乐福将退出中国市场，其老对手沃尔玛接盘，但遭到家乐福的官方否认。　　

　　家乐福在退出西安的同时，正谋划扩大在河北的门店数量。家乐福（中国）公司北方区负责人陈鹏日前在一个论坛上透露了其大规模的扩张计划：“预计今年年底，人们就会看到在河北省新增十几家家乐福门店。”记者了解到，家乐福与河北保龙仓商业连锁经营有限公司已进入实质性谈判阶段。如收购成功，家乐福将控股保龙仓，从而完成其进入中国市场以来第一笔收购业务。

　　同时，另一家国际巨头沃尔玛也加大了在中国的发展步伐。“2009年,沃尔玛在中国开出55家店，超出了中国竞争对手全年开店的总和。未来沃尔玛在中国的道路将走得更快更远。”沃尔玛（中国）投资发展有限公司高级地产经理吕志品说。

　　而新晋的竞争对手乐购在2009年新增17家门店、3家购地自建的购物中心和3家试水阶段的便捷店，年增速超过30%，增幅也超过了家乐福。

　　财报显示，家乐福2009年净利润从2008年的12.7亿欧元降至3.27亿欧元，下滑幅度高达74%。然而，家乐福在中国的业绩独好，第四季度同店销售额增长3.1%，全年增长1.8%。2008年家乐福中国销售额为338亿元人民币。

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