四川宜宾的红楼梦酒与贵州遵义的鸭溪酒一样都曾在80年代末到90年代初各自与当地五粮液、茅台能瓜分天下的名酒，同时它们都是计划经济转型下的失败案例。红楼梦酒曾在2005年把“梦”酒销售权外包给了一个资金实力不雄厚并且没有酒类销售经验的公司。当聘请的一批职业经理人把产品输送到市场的时候，公司因为外行及资金实力不够、战略不足导致市场几乎一单死，最后欠下下人员工资及市场投入后公司进行解散，销售权又被收回酒厂。但是此次的出动伤害了一批喜爱与忠诚的经销商与消费者，为以后的销售无形中添加了又一道障碍。

　　在2005年后红楼梦酒厂又进行了多次改革，并以宜宾、四川市场为主战场进行试探性销售，销售状况并不理想。今天红楼梦酒大力投入到市场，并与“中国红，红楼梦酒”广告语及与新版“红楼梦”电视剧结合，甚至花费大量资金参与到“世博会”中的方式来告诉经销商与消费者“我胡汉三，又回来了”的信息。

　　笔者在成都火车站的候车厅看到了红楼梦的看板广告，在报纸、网络媒体上看到了与新电视剧版“红楼梦”、“世博会”合作的信息，但在市场各渠道上却极少发现产品。也许红楼梦酒还在酝酿中吧。无论红楼梦后面将于什么样的营销模式出现，笔者想给红楼梦一些真心的忠告。也希望红楼梦酒能够顺利复兴。

　　一个企业、一支产品能够顺利被市场接受甚至经久不衰，那么它必须有其自己的核心竞争力。例如微软公司的强项是电脑操作平台，其核心竞争力就在操作平台的研发，当年英特尔也想进入操作平台领域，但并不理想。于是根据企业发展打造自己的企业核心竞争力—英特尔处理系统。并与各大电脑巨头形成互补产业链，从而走上世界百强企业。红楼梦的复出一定需要找到核心竞争力，才能在千万白酒竞争品牌中逐渐复兴。

　　1、 企业内部核心竞争力----

　　红楼梦酒的企业内部核心竞争力需要明确及打造。一个企业需要不停检测企业的内部核心竞争力的不足及优秀的地方，检测四个方面：

　　①企业文化。企业文化是如同虚设还是落实在员工的日常行为中。你的企业文化是否在组织中产生了“凝聚力”、“激励力”、“约束力”、“导向力”、“互动力”、“辐射力”。 一个成功的企业文化可以为企业降低管理成本、减少实施监督成本、减少组织中的不协调。

　　②绩效考核。绩效考核是人力资源管理中的焦点问题，也是难点问题。有调查资料表明，90％以上的企业对自己的绩效考核是不满意的。绩效考核问题的一个重要表现，就是形成绩效泡沫，表面上看起来企业销售生产空前繁荣、员工行为规范有序、公司业绩不断增长、甚至出现短期盈利，但这些都是泡沫，在数字繁荣、员工努力和业绩增长的前提下，企业的可持续发展能力却下降了，有的甚至出现了严重的危机。企业应该适时挤掉绩效考核的泡沫。

　　③员工培养。在企业管理中，领导者和管理者应该如何根据员工的特点对其进行培养？又应该在员工不同的发展阶段采取何种恰当的培养方式，以培养成职场中的“许三多”？人才是企业的根本，而正确的培养方式是培养人才的根本，管理者须知悉！

　　④客户管理。大部分白酒企业对客户的管理还处于初级管理阶段，他们的业务经理、区域经理、大区经理大部分成为了市场的催款员，而不是发现问题、解决问题。这不是人员问题，这是企业制度下的产物。企业对客户的管理应该象英国的管家一样，拥有细致、全面、责任的态度和制度去与客户共发展。　　

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红楼梦酒，何时才能够梦想成真？ （2009-01-12, 中国营销传播网，作者：求索）