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市场“生物链” 自然界有“生物链”的概念，也即相互依存，相互制约，共同发展的关系。在市场上同样也存在这样一个“生物链”。也就是说，每个企业都有其上游企业，下游企业，上游产品，下游产品。这样就形成了一个完整的大市场。在这个大市场中企业的地位和生存发展能力是由它在“生物链”上的“增值”有多大而决定的，增值越大，份量就越重，也越接近行业的核心，市场控制力就越大。所以企业成功与否，在很大程度土取决于企业的“生物链”是否健全、健康。 那么是不是只有世界级的大企业才有资格、有能力建立“生物链”呢？不然。只要企业明白这个慨念，认真分析所处行业的竞争压力状况，了解本企业和竞争对手的“生物链”之异同，在任何一个市场上都能运用好有限的资源，建立一个有利于自己企业的“生物链”。关键是知道了才会想到，想到了才会做到，并在实践中“悟”出本行业的最佳“生物链”应当是什么样，“顺水行舟”，从而确保企业的竞争优势。 在改革开放初期兴起的来料加工、来样加工，从“生物链”的角度去分析，就会发现我们的企业没有能力讨价还价、控制市场，处在“生物链”中最不重要的环节，可替代性强，增值小，所以只能赚一点小钱，维持生计。我们不妨再分析一下当今世界PC行业很流行的“合同加工”种模式。PC行业有这样几个特点：一是产品生命周期短，更新换代快；二是竞争激烈，价格下降很快，企业的市场份额起伏比较大：所以如果市场预测不准，要么造成供不应求，要么谁成大量积压，直接影响着企业的盈利能力：针对这样二种状况，，一些专门从事“合同加工”的公司应运而生。这些人公司承担多空PC企业的加工业务，由于整个行业的增长率是相对稳定的，所以可以更好地规划生产规模和生产进度，避免了供不应求或大量积压，降低了生产成本，比任何企业自己加工生产更有效。可以说这种“合同加工”是主动性的，企业有很大的市场控制力，在“生物链”中处于很重要的环节，增值也大。所以同样是加工制造业，其地位和结果完全不同。总而言这，能否营造一个有利于自己企业的生态系统和健康的“生物链”，是在激烈的市场竞争中抢占制高占，占有更多社会资源，从而立于不败之地的关键所在。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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