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创业胜经之四：没有“不可能”，只有“无限可能”！ 1982年，作家蒋子龙去洛杉矶参加一次中美作家会议，在一次宴会上，美国诗人艾伦请蒋子龙解个怪谜：“把一只五斤重的鸡装进一只能装一斤水的瓶子里，你能把它拿出来吗？”，在很多人的眼里，这是“不可能的”。但是，蒋子龙把“不可能”化成了“可能”，他略加思索，答道：“您怎么将鸡装进去，我就怎么将鸡拿出来，您显然是用嘴一说就将鸡装进瓶子，那我就再用语言这个工具将鸡再拿出来。”艾伦说：“您是第一个猜中这个谜的人”。 我有一个朋友在上海国际会议中心主办了一个以“移动营销”为主题的高层论坛，准备邀请国内的三位著名营销专家同台演讲，可是，在与这三位专家沟通的时候，他们都提出了同一个要求，必须把自己的大名放在宣传海报的第一位，否则就不来参加了。这可把我这位朋友给难住了，第一只能有一个，三个人都要排第一，那显然是不可能的。我这位朋友考虑再三，终于想出了一个必胜局，分别告知这三位专家，一定会把他的大名放在第一位。到了论坛开讲那天，三位专家都应邀赶来了，在会场入口处，没有看到海报，而是看到了一个不停转动的大灯笼，三位专家的大名依次写在这个大灯笼上，三个人名转圈出现，这么一转，三位专家的大名就都排在第一位了。 自从我们离开了大学校园，来到社会大学中，我们每天面对的不再是只有对和错的数学题，而是或对、或错的哲学题。因为那些数学题都是有标准答案的，我们也就习惯了对没有标准答案的问题，说不可能；当我们在社会上解答哲学题的时候，如果我们还在习惯性地按照解数学题的方式，来寻求标准答案，那么，我们的答案必然多是“不可能”了。我们很多人在参加工作的前五年、甚至前十年，大多数时间都耗在了这些“不可能”里，碰了无数次壁，撞得头破血流，直到有一天，我们摸到了一个“化不可能化为可能”的咒语，金库的大门方才开启，因为成功大道往往就隐藏在“不可能”的后面，你要做的，就是把“不可能”当作一个可能让你出类拔萃、出人头地的机会，而不是路障，你要做的，只是再鼓起勇气，挑战一次，把那层“不可能”的窗户纸给捅开。 你能只用一只手就能将整个撒哈拉沙漠抓起来、并颗粒不漏吗？其实，很简单，就如哥伦布把鸡蛋敲破立在桌上一样简单。当你用手抓沙子的时候，你发现了没有，往往你的手握得越紧，沙子漏的速度越快、漏得越多，留在手里的越少，那么，如何做才能抓到最多的沙子，并颗粒不漏呢？你换个手势试一下，把手掌翻转一下，不是用手去抓，而是用手掌去托，你比较一下，是不是托起来的沙子的数量要远远多于你抓的时候呢？但是，即使你托起来了，你会发现，手里的沙子还是不够多，沙子仍然在慢慢往下漏，是否还有更好的办法呢？你可能发现了，手离开沙堆越高，就漏得越多了，那么，既然手往高处走，沙子漏得多，如果你把手掌放到最低处呢？把手掌直接插进沙堆里去，是不是就一粒不漏了呢？你手掌里托起的沙子是不是突然多了无数倍呢？你发觉这个有意思的事情了没有？其实，这个时候，你的手掌只是处于张开状态，你并没有费神用力去试图抓住任何一粒沙子，但是整个沙漠里的任何一粒沙子好像都在你掌控之中了。你可能恍然顿悟了，一滴水要想永不干涸，只需要把自己融入大海，你想要抓起整个沙漠，只需要把手融入沙漠，一粒沙子也不抓，每一粒沙子却都属于你。每个人来到这个世界都如过客一般，光着身子来，也只能光着身子走；做生意也如此，比海洋大的是天空，比天空大的是人的胸怀。做生意犹如捕鱼，如何才能在大海里捞到大鱼、捞到更多鱼呢？你肯定会说了，那还用说，那肯定是要用大网了，网越大，鱼儿越不容易发现，那么，多大才是最好的呢？当然，最好是网能够与大海一样大，那就可以把大鱼、小鱼一网打尽了。如果你是一名学生，你可能参加过军训，也可能握过一次枪，打过一次靶，你的最好成绩是几环呢？如果你是一名军人或者警察，射击可能是就是你的工作，那么，你的最好成绩是多少呢？如果你没有拿枪的机会，但是也很可能在旅游的时候，试着用气枪打过气球，你状态最好的时候，打中了几个呢？无论你是谁，无论你是从事什么职业的，也无论你是否真的打过靶，现在我们一起在脑海里模拟一次打靶练习，做一次“高潮思维”，看你如何做，才能达到百发百中？如果你认为那不可能，也没有关系，一只猴子却轻而易举地做到了。猴子是如何做到百发百中的呢？它有两大绝招，第一招是先把枪顶到靶子的中心处，然后开枪，第二招是先在一块木板上，打个枪眼，然后，以枪眼为中心，画出一个靶子来。看到这里，请不要当场晕倒，这不过是一次“高潮思维”约会。 如果我说我能将一个火柴盒卖出一万元的天价来，你听到这个说法的第一反应一定是认为我疯了，一个火柴盒怎么能够值这个价呢？第二个反应，你肯定有种看热闹的心理，世界上没有花一万元买个火柴盒的傻子，你不可能卖出去，看你如何收场？你的理论告诉你，这是违背价值规律的，但是当我把火柴盒打开的时候，你就会完全改变了主意，因为里面放着一张百万元的崭新大钞。到了这个时候，你的第一反应应该变成了，除非是傻子，才不会出一万元买我的装有百万元的火柴盒。这让我想起了一家书店构建的必胜局，他们为了卖出更多的收藏类书籍，故意每天在一本书里，夹上一枚“祖国山河一片红”的仿制邮票，据说，这种邮票真品的市场价估计在五万元左右了。很多人在浏览时，突然发现里面有这样的好东西，如获至宝，毕竟关注收藏类书籍的人士对这些邮票的市场行情是心里有数的，因为并不是每一本书里都有这种邮票，就容易让人以为是书店不小心把这样珍贵的邮票遗忘在书里了，在贪婪心理的诱导下，很多人往往装作不知情，赶紧付款买回家去，谁才是真的赢家呢？ 崔涛，中国From EMKT.com.cn最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，QQ：575805880，博客网址：cuitao.blog.boke.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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