保健品属于感性保健品非药品。药品重在疗效，在于结果，是理性的；而保健品的作用是潜在的，据调查反映，消费者吃保健品，效果并不如宣传的那样明显，因此得出，保健品是感性的！　

　　与其说是买健康，不如说是买感觉

　　按理论，保健品的目标群应是亚健康状态的人，由亚健康到健康，并没明显界线，消费者吃保健品更多的是心理安慰（当然，相当多的保健品有一定的功效），吃保健品其实就是追求一种感觉！

　　女人比男人更感性

　　男人是理性的，男人相对稳重，沉着，遇事更善于思考；而女人则不同，女人相信自己的感觉，喜欢新鲜，追求个性，追逐潮流。

　　选择的余地越大，变的机会就越多，女性对品牌的忠诚度值得怀疑。这恰好给稍晚上市的宝力维提供了大好商机！

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页　　　　下页：企划导语(2) 8

	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
	查看张继明详细介绍　　浏览张继明所有文章

相 关 文 章（共7篇)

保健品新品上市策略 （2001-06-15, 中国营销传播网，作者：孙远） 第三只眼看脑白金的营销策划（之一） （2001-06-14, 中国营销传播网，作者：张继明） 谈恒寿堂之包装策略 （2001-06-13, 行若桑迪营销，作者：徐凯） 医药保健品淡季八大营销要领 （2001-05-18, 中国营销传播网，作者：张继明） 中国保健品何处去 （2000-07-12, 《销售与市场》2000年第四期，作者：傅明武） 珍奥核酸上市推广纪实 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第十期，作者：叶茂中、顾小君） 新产品如何上市营销 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：朱玉童、王美虎、李焕明、吴文胜）