任何事物都有存在的前提。前提就是我们要解决的问题的特点，我们讲具体问题具体分析，具体问题指的就是前提。只有弄清楚前提，我们才能真正找到解决问题的办法。才能对症下药。对于理论，也是有前提的，理论也是不能超越时代的，他的总结来自于总结者的实践和认识，只是它的认识要深入和全面。是对事物本质的认识。

　　我们把前提分为大前提和小前提。在营销From EMKT.com.cn中，我们任何人都逃不出大前提，那就是强弱的前提。所谓强弱，也是有前提的，那就是强和弱是对比出来的，它是一个相对的概念。强是相对的强，弱是相对的弱。绝对的强弱存在于某一时刻，比如企业倒闭的那一刻，那就是绝对的弱，比如日本投降的那一刻，那也是绝对的弱。我们本文讲的是相对的强和弱。你所在的企业是行业第一的，那你就是处于强的地位，但是处于强的地位不一定你所在的区域就是处于强的地位，企业所谓的强是相对的强，是整体的强，但是不是每个局部都强，整体强局部也强，那叫绝对的强，绝对的强只存在与某一点，存在于结束的那一点，而不是存在于事物发展的过程。事物的相互关系的变化，必然带来事物强弱的变化。同样，你所在的企业不是第一，那就不是最强，不是最强，那就是相对的强，或者相对的弱。相对的弱，就是整体的弱，局部的可能强，所谓的绝对的弱，就是某一时点的弱。

　　由上可知，强弱之间是相互转换的，强在一定的条件下，可以转换为弱，弱在一定的条件下，可以转换为强。当然这种强弱，是相对的强和弱。强和弱转换的前提有哪些呢？

　　强者主观上犯错误是强弱转换的前提之一。每个人都会犯错误，当然每个企业也会犯错误。只是犯的错误的性质怎么样？是致命性的，那就是强变成弱的必然，如果是小错误，还是可以弥补的。也许可以进步。“祸兮福所倚，福兮祸所伏”。讲的就是这样的道理。强者犯错令强弱转化的另一个原因，就是弱者的应用，弱者如果抓住强者的错误，并且放大这种错误，利用这种错误，那就是会改变强者犯的错误的性质，由小错误变成致命性的，弱者的利用错误也是有前提的，一是可否利用，而是利用的代价。三是利用的可行性。

　　弱者的主观上诱导强者犯错误，这也是强弱转化的一个前提。在竞争中，各个方面都要出招，我们往往根据别人的出招来决定自己的出招，但是聪明的人往往会给别人以假象，诱导别人犯错误，使之做出错误的判断。进而制定错误的决策。犯下更大的错误。然后再利用这些错误，使强弱逐步发生变化。

　　强者客观上的缺点的放大，也是强弱变化的前提。强既然是相对的强，那就不可能是全面的强，一定有自己的弱点，因为任何一个人一个组织不可能面面俱到，整体的强也许某个局部就会弱。弱者如果利用强者的客观上的局部的某一个弱点加以放大，加以利用，也是可以为强弱转化打下基础的。

　　弱者发挥自己优势也是强弱变化的一个前提。既然是弱者一定是弱点多，优点少，如果是以弱击强，一定是以卵击石，注定是弱者更弱，强者更强。这也真是强者所希望看到的。弱者若是发现自己的优势正好是强者的劣势，就需要把自己的优势放大。充分发挥自己的优势，把优势发挥到极致，那就是由弱变强的一个机会。所以造势是弱者的一个重要方法。造势造的是局部的强势，利用局部的强势，集中力量，打击强者的局部的劣势，那一定可以成功。

　　差异化也是由弱变强的一个前提。差异化也是创新。也是创造自己的局部的优势，在企业竞争中，一是创造一个新的品类。就是强者所不具有的品类。再一个就是消费者的心智模式的差异化，能让消费者记住我们的产品，一想到某一品类就能想到我们的企业。这就是以弱变强的一个很重要的前提，差异化。而且这也是由弱变强速度最快的一种策略。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8