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掌握定价话语权你就拥有最核心竞争力 我们看资源领域，铁矿石、大豆、大米、玉米、钾肥、石油等，中国From EMKT.com.cn在铁矿石的定价话语权战役中沦陷以后，现在钾肥的定价话语权看来又要不保了！这样一来我们作为世界的工厂，也是一个被动的工厂了，我们将失去下游产品的定价权，经济被别人牵着鼻子走！在稀土的定价权上，我们控制了全球95%的产量，却愿意按照泥土的价格卖稀土，这不能不说是我们行业主管部门政策制定者的失职，发改委的油价联动机制几近报废，为了保护两桶油伤害了那么多的民众利益，这不是与民争利是什么？有水平的话，与发达国家争夺资源的定价话语权去啊！现在好了，让别人在高技术壁垒及铁矿石等资源垄断上了将一军后，开始知道应该运用自己手中的资源提升自己的话语权了！此时觉醒，为时不晚！ 大家看，随着我们限制稀土的出口，欧美着急了，日本派高管来华要求谈谈了，你的高科技技术不是对中国封锁，限制技术出口到中国嘛！高科技产品，包括高精尖武器生产都需要的稀土目前掌控在我们手上，那是不是可以交换啊？从一个稀土的话语权就可以大大提升我国在与欧美日列强谈判的筹码。 从国家的层面可以看出，资源的话语定价权可以深刻影响到一个国家的经济生活，如果放到一个行业一个企业来看，如何在所从事的细分行业里面取得产品的定价话语权是非常关键的问题，这是国家或者一个企业的核心竞争力问题。 我们知道在广东东莞，国内的玩具厂生产一个玩具的价格一美元，但美国美泰玩具公司可以卖到20美元甚至更高，我们玩具工厂招不到工人，是因为发不起高一点点的工资，是因为我们接单的价格很低利润很单薄，我们看看美泰公司是如何取得玩具在欧美市场的定价话语权的，他除了制造这个环节不做之外，他差不多是做全产业链的了，你看他做产品设计开发、原料采购、订单处理、仓储物流、批发、零售六大环节。后面的这六大环节是掌控整个产业链定价话语权的核心，所以他放在美国来做，制造留给中国人和越南人做就好了。他拿走90%的利润，留10%给制造业就好了！ 具体到一个中小企业，如果说要掌控一个行业的定价权不容易，能不能通过策划，找到自己掌控某一小类产品的定价权呢？京驰策划认为是可以的，我们根据策划针功夫理论，中小企业要像针一样精准定位，找到与自己企业核心资源匹配的竞争优势，专注了某一细分的产品和服务，通过资源利益链的整合，完成自己对某一细分品类的定价话语权，从而在有限的规模里面获得最大的利润，京驰认为这是中小企业最应该做的事情，广西壮牛水牛奶公司就是这样的一个典型样本，在以：“水牛奶”区隔了花白奶牛强大竞争者后，以中国唯一的奶水牛研究所为核心竞争优势，专注于水牛奶的运营，以高质高价服务于高端消费群体的思路进行市场拓展，牢牢把控水牛奶这个细分牛奶品类的定价话语权，提升企业的核心价值！这也是商界杂志及北大汇丰商业院给壮牛广西最佳商业模式未来之星的原因。 期待我们国家拿到更多的资源定价权，更多的中国企业拿到产品的定价话语权！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15878173850，电子邮件： 87485970@q.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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