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市场定位实例：让“瘦狗”变成“肥牛” 1． 让“瘦狗”变成“肥牛” 产品在市场上处于“瘦狗”状态，一种可能是市场寿命周期进入衰退期，但这类原因只占四分之一，仅为22％多一点。四分之三的“瘦狗”产品是经营不当。 2．市场重新定位的例子： 自行车――传统代步工具，五十年代美国年产销400万, 后下降为年130万。 重新定位：健身休闲用品，增加品种类型和花色。 桔汁――传统定位：维生素C保健饮品（保健功能）。 新定位：消暑解渴，提神，恢复体力的饮品。 麦氏速溶咖啡――产品定位与目标市场的失误。原定位与广告诉求：速溶方便，并与传统手工程序对比。目标消费群：事实上是已成为中年人的家庭主妇（购买者，调制者）。价值认同的冲突： 调制咖啡是主妇的家务本领之一 。 定位的调整：强调“滴滴香浓” 。 速溶，方便，快捷的产品特性与需求的契合点？ ―――重点面向公司，写字楼，办公室职员（美国有给雇员休息中喝咖啡的习惯）。 上班族认可――影响家庭主妇――进入家庭消费市场。
 讨论题： 有人说：“当公司为其产品推出较多的优越性（利益点）时，可能会变得令人难以相信，并失去一个明确的定位。” 你是否同意这一说法？能否找到一些现实生活中观察到的实例来说明？ 欢迎您直接与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件为: maizi99@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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