一位业内人士在接受《中国企业报》采访时坦言，牛牌太阳能拥有领先的技术研发团队和产品，拥有高品质的生产流水线，还拥有像薛祖庆教授这样的行业技术元老，整体发展和表现总感觉缺点什么。不过，随着行业洗牌步入纵深期、大企业纷纷崛起的背景下，留给牛牌太阳能的营销运作空间和市场上升空间只会越来越小，企业必须快速突破、扬长避短。　　

　　技术元老的新事业

　　作为当年与同属清华大学的殷志强教授一起创立国内最早的太阳能热水器企业清华阳光的创始人，薛祖庆掌舵的清华阳光太阳能才是国内太阳能热利用产业的开拓者和领军者。

　　作为国内太阳能热利用领域的技术元老，薛祖庆在离开清华阳光之后，在清华学生邓峰的支持下，成立了中外合资企业北京恩派太阳能公司。同时，薛祖庆还邀请了在国内太阳能光热领域的多位教授级技术专家担当技术总监和项目总监。

　　拥有清华大学EMBA学历的薛培杰，也被叔叔薛祖庆邀请到公司担当副总经理，主要负责市场营销工作。最终，牛牌太阳能拥有了国内最高端的技术研发和产品营销人员阵营。在雄厚技术资金的支持下，牛牌太阳能又建设了国内最先进的产品生产线和全套的质检体系，为企业在激烈的市场竞争中，率先确立了产品技术和品质两大优势。　　

　　市场营销的困惑

　　当年，皇明、太阳雨、清华阳光、华扬，这些由薛祖庆的学生们所开创的公司，如今都已经成为行业的佼佼者和领头羊。而起步虽然晚、但起点高、实力强的牛牌太阳能，却未能借助薛祖庆的技术实力和个人影响力，快速在全国市场上打开一片专属的天地。

　　新能源行业观察家冷跃进指出，从牛牌太阳能与北京恩派太阳能的品牌商标和公司名称不统一，就不难发现技术派企业的品牌运作非常规性。

　　同时，牛牌太阳能在发展之初，所坚守的“先有工厂后有市场”发展策略，与许多江浙、安徽等地的企业都普遍采取了“先有市场后有工厂”的扩张策略相比较，牛牌落后半步，甚至由于受到生产制造环节的投入过多限制而缺乏对市场营销的投入资金。此外，薛祖庆是中国太阳能光热发展史上的一块全国性的技术标杆和品牌，这就是牛牌太阳能在市场拓展中最大的资本，也是在短期内快速提升企业在市场竞争中影响力的有效手段。牛牌需要将薛祖庆在新时代注入新的内涵、塑造新的形象，为企业的市场营销助跑。

　　对此，浙江大学万里学院客座教授冯洪江则指出，技术与市场两者并不矛盾，技术的价值需要借助市场营销才能体现出来。特别是像薛祖庆这样的行业技术元老，为行业发展做出过重要贡献的人物，其付出和贡献就应该在市场中得到回报。

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光芒太阳能：体制阻力引发扩张难题 （2010-08-31, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强）