营销之父菲利普•科特勒对营销的阐述是：营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。　

　　人类在浩瀚长河中不断发现事物的规律并予以总结实践，用毛泽东的话就是“理论来源于实践并指导实践”，营销是一门管理实践科学，它同样无法脱离事物发展的普遍规律。科特勒将营销的发展归结为五个阶段----生产观念，产品观念，推销观念，营销观念，社会关系营销观念。　

　　做过营销的人知道，营销管理专家分为学院派和实战派，我个人比较倾向于实战派，现今活跃在各大咨询公司，叱诧于培训讲坛的实战派风云人物颇受欢迎，邓公说：“发展就是硬道理”。被市场所接受的便具有普遍性和研究价值，没有人学会了营销再来干营销，都是通过自己长期实践摸索而得，古人云：人法道，道法天，天法自然。毛主席说的更透彻：战争中方能学习战争。　

　　方法很重要　

　　营销是一门实践科学，管理也是实践

　　学习营销的方法多种多样，有人捧着营销学巨著迸发出极大的学习热情，恨不能通读史上知名的营销学说，然而学不得法，除了丰富的理论基础，增加谈资和他人艳羡的目光外别无它用。我奉劝想致力于营销行业的同仁们，如果不想做一个理论研究者，请放下那颗虚荣的心，向市场学习，向行业学习，向实战中走来的营销人学习，勇于实践，创新思维，营销没有永远的思维定势。孙子说：“善出奇者，无穷于天地，不竭如江河”。当然我不是鼓动大家倡导读书无用论，书是一定要读的，通过读书可以丰富理论知识，形成规范化，专业化的营销思维，将理论和方法用于具体工作，并将工作中碰到的困难和取得的成果到书中去寻求黄金屋，选取专业化的营销书籍1-2本即可，关键在于你是否能够专心参悟透彻，所谓一理通百理通，术业有专攻。　

　　案例学习法

　　世界500强企业之所以长盛不衰，精髓在于不断进取，紧跟时代脉搏。这些企业的内训资料可以堪称精华，它是管理学，营销学，人力资源，物流，生产等各门学科的理论升华，精彩纷呈，案例教学通俗易懂，于纸上谈兵中阅尽市场风云，际会交流中看透雾里之花。平时在学习实践中要注意搜集这些素材，它可以让你在活生生的市场营销案例中领略市场的沉浮，江湖的险恶，让你在今后的实践中避免同类事情的发生，用史学家的话叫“以史为鉴”所谓行万里路，胜读万卷书　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

方法只是结果，认识才是根本 （2010-09-18, 中国营销传播网，作者：王志国） 人生无处不营销 （2010-09-14, 中国营销传播网，作者：刘蒙） 营销与人性 （2010-09-13, 中国营销传播网，作者：王志国） 教学相长－－学习营销的方法 （2007-08-02, 中国营销传播网，作者：赵志刚） 学习营销进化论：营销—影销—赢销—盈销 （2006-02-17, 中国营销传播网，作者：李玉国）