关键很多企业实际上按照潜规则在运营，许多市场实际上也是按照潜规则在维持：　　

　　1、明着赚不到，暗着赚　　

　　三聚氰胺为何会出现，很大一个原因是国内许多奶源还是靠农民散户饲养奶牛而来，并非大型的牧场而来，本身收奶价已经被限定好，由于饲养成本不断升高，奶农也为了多赚钱，在里面加水，为了不被发现又加了尿素，以便通过机器检测，总氮含量达标。当中的回收奶站再加水加尿素，于是到了乳品厂已经成为被加了几次了，而生产奶粉通过高温形成奶粉颗粒，尿素会转变为三聚氰胺，这个时候问题就严重了。

　　明着赚不到，暗着赚，一些奶农和奶站为了获得更高的利润，在原奶里加尿素，偷梁换柱导致了整个乳制品行业差点崩盘。不少行业也存在着类似的潜规则，如不及时调整和改变，恐怕就是下一个三鹿。　　

　　2、过路留下买路钱，你的钱就是我的钱

　　事实上，由国家商务部、发改委、工商总局等五部委制定的《零售商供应商公平交易管理办法》早在2006年11月15日起就已经开始实施，明令禁止超市等零售商向供货商收取进场费、无条件返利等费用。其中第六条第四款规定：零售商不得“强迫供应商无条件销售返利，或者约定以一定销售额为销售返利前提。”有的商家也迟迟拖欠供应商的欠款，导致关系恶化，对薄公堂，出现危机。

　　如网易财经报道：青岛一家企业为了能在家乐福超市为自己的商品谋得一席之地，被迫给家乐福支付促销费、折扣费、堆头费、海报费、卡夹费、特殊位置占用费等高额费用 ，3000万元的货款中有600多万元被家乐福扣除或拖欠 。2009年，该企业将家乐福告上法庭 。经法院两审判决及执行，2010年6月下旬，家乐福才支付了该企业应得的750多万元货款及利息。　　

　　3、披露对手黑幕求发展，你不死我怎么活　　

　　最近出现的霸王洗发水含有二恶英致癌物质，到圣元奶粉出现早熟激素，后来都证明有竞争厂家在幕后摇旗呐喊，甚至炒作所谓。一些企业由于通过正当的商业竞争无法赶超对手，于是寻找对手的一些软肋，或者行业的某些通用的标准，针对一家强势企业发难。可是这样一种杀敌一千，自损八百的做法，可能把所有企业都拖入泥潭，有些问题没有解决，导致消费者失去信心，最后选择不购买或者成为外资跨国企业的忠实用户，往往就得不偿失了。　　

　　以上三种经常出现的市场潜规则，你是制定使用者，还是被潜规则呢？在中国经济正在处在转型的关键时刻，是不是按照游戏规则来做，是不是按照标准来执行，是不是按照商业原则来运行，考验的不仅仅是我们的头脑，更是考验我们的智慧和道德，如果当潜规则变成名正言顺的显规则，那再做下去还有什么前途？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销From EMKT.com.cn价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

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