大家都说深圳发展很好，孰可知深圳人靠的是什么？敢拼敢追敢学啊！拼什么？拼时间拼自己。追什么？追时间追赶跑在他们前面的人。学什么？学自己不知道的学别人优秀和先进的地方。形式在一天天的转变，深圳30年了他们没有变的仍然是那股精神。金融危机过后深圳面临的又将是一次严峻的考验。　　

　　笔者所提倡的《橄榄式营销》其实是一种精神不管用什么方法和思维其主要目的是：两头小中间大！　　

　　一、市场的氛围和产品的销量是中间大小的唯一均衡标准。　　

　　市场的氛围包括了：渠道管理和消费者的认知程度，而此必须得靠产品本身来说话的。渠道是靠生产企业本身所决定的。这就是生产企业的硬件是否过硬的一个实际问题。　　

　　笔者经历过JZT企业，其最亮点的两个产品：LJ和LWDH。LJ为一个补血补益类的产品，当时的第一品牌是山东一著名品牌EJ每天的车身广告在JZT企业的办公大楼前穿梭上百次。JZT企业为了尽快的抢占渠道在当时敢于搭上会议营销的末班车，以县为单位开展所谓的学术推广邀请当地知名的医生教授现场推介，甚至为达到当地县人民医院和中医院进院线销售的目的给予高昂的会务费。2005过2000万的省区就高达5个过千万的省区10个。一个单品一个服用不是非常方便的产品渠道开发到今天的渠道管理。再加上今天的卫视广告品牌拉动最终赢得了消费者的认同。这也是这个产品长盛不衰的秘诀所在。成为在当今补益补血类颗粒剂中的第一品牌。　　

　　LWDH在当初2002年时销售不到100万，产品本身依靠当时国内最先进的浓缩丸日本生产工艺和服务营销即送药到店、以一个城市一个宣传点两个促销人员的112模式进行推广宣传配合软文在消费者进行。其终端最终的反馈是LWDH产品成了包治百病的良药。JZT企业也在组合式营销推广上别出心裁。浓缩丸系列不断的转换用LWDH带动其它丸剂的销售，还用LJBX加LWDH双料冠军进行推广。这让消费者在现在第一直观就是：补肾补血就选此企业的产品。组合用药能起到美容效果等等。销售在短短的2年时间就过了8千万。到今天过亿的销售年年在增长！产品过硬长期服用有明显效果、渠道控制得力这也是JZT在本土企业占据龙头法宝所在：硬件过硬；如果在新的政策和市场基础上JZT做出更完善的调整。3年内在现有的市场基础上会成为药品领域补益类系列产品的第一品牌完全不是梦想。　　

　　二、传统营销和用心思维如何主宰两头小的分寸了。最主要的是看决策人对于市场和操盘手对于政策战略的制定和度的拿捏。　　

　　传统的方法固然有它有道理的一面，其精髓也是很多暂时企业成功的地方。而用心思维其实就是营销策略或者营销战略的坚持。笔者一贯相信没有不成功的总经理和营销总监，每一个方针政策的制定和实施过程需要监控关键是看执行。其核心当然是“用心”二字，其次是贵在坚持！笔者经历的国有企业和民营企业最开始豪言壮志但到了正式实施执行的时候都在回顾过去都在比较原来我公司的产品怎么怎么做的？如何如何操作成功的。战略的制定和新的方法实施没有时间的考证和市场的试点没有哪位大师可以确定非成功不可。FS企业豪言做儿科系列OTC品类的第一品牌。在和带头人沟通交流时咨询此产品是否有市场调查报告数据？答案是没有。是否和全国50强连锁公司取得沟通合作意向？答案仍然是没有。而在整个市场投放仍然是打着小算盘看着回款比例这样的品牌打造让人揪心啊！成为第一品牌本人以为困难重重。小米加步枪虽能最终取得胜利那也是需要一股精神，革命的精神。红色政权的确定需要流血流汗，更何况FS企业用着办公室的管理模式来管理营销系统此方法如何掌控终端、如何提升品牌？不花钱不承担市场风险在如今的OTC领域谁又能同其合作呢？当然依靠着现有的处方产品和原有的电话营销代理模式这几年还能走下去。5年10年后呢？渠道特别是OTC渠道被先行者吃掉了蛋糕以后将何去何从？这就是企业高层是否真正用心和坚持的分寸问题所在了。　　

　　最后，橄榄式营销的中间大能让中间壮大的可怕、两头小小的闪光！

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