有些营销界以外的人士或许会说，这又是营销人在夸大或吹嘘自己了。但笔者要说的是，营销理念的确是指导人生的哲学。您若不信，请听我细细分解。我们知道，目标市场营销是现代营销理论的核心，它主要分三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。下面我们就从目标市场营销理论入手，结合职业生涯规划来谈谈营销理念对人生的指导意义。

　　市场细分：对现代人职业种类形成理性认识

　　俗话说：“三百六十行，行行出状元”，可见人们可从事的职业多种多样。从产业结构角度，人们可从事的职业有第一产业、第二产业、服务业；从企业角度来看，有采购人员、生产人员、销售人员、财务人员、企业管理人员等。一个刚刚走向社会的大学生，在做职业生涯规划的时候，确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结，对我们确立职业方向有着很大的帮助。

　　目标市场选择：确立我们的职业方向

　　在对现代人可从事的职业有了理性的认识之后，我们往往会根据自己的兴趣、特长以及学习和实践背景选定我们的职业方向。这就是目标市场选择的过程。

　　对于初入社会的年轻人，笔者想根据多年的职业经历给出一些自己的建议。世界著名的成功大师卡耐基先生在他的《人性的弱点》一书中从提到年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业；你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。可见职业方向的确立对人生的重要作用。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢？

　　1. 兴趣是最好的老师

　　人的兴趣的是由先天的潜质和后天的环境、经历等因素相互作用而形成的，这其中有其必然性。一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。世界著名的科学家爱迪生说过，我没有做过一天的工作，每天都是在娱乐。所以在这种工作热情下，他一生有两千多项发明专利。试想，如果爱迪生不是对他所从事的职业充满兴趣，他每天十八个小时在实验室做各种科学实验，一定会感觉厌倦和容易劳累，最终也不会取得那么大的成功。

　　2. 避免选择那些生机只有1/10的行业。

　　有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，连糊口的机会都没有。例如，兜售人寿保险，有很多成功的寿险销售大师令人艳羡，但这个成功要有一定的人脉积累和足够能承受失败的能力做基础。年轻人刚刚走向社会，无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础，所以笔者不建议你选择这样的职业。

　　3. 结合自己的擅长

　　根据遗传因素的不同，人生来有着不同的性格气质，后天的学习经历等又形成了不同的技能特长。要选择职业方向，需要对这些先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。如果你自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断，不妨可寻求职业规划师的建议。

　　4. 不要一条道走到黑

　　人生面临着许许多多的选择，有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。所以年轻人选择职业方向的时候，不要认准了一个职业一条道走到黑。每个正常的人，都可在多项职业上成功。国内著名的财经作家俞雷先生对年轻人说过这样一段非常中肯的话：“职业选择并不是一种投机，它是厚积薄发的一种过程。职业生涯需要的是经营，选择仅仅是其中之一。”　　

　　职业生涯4P规划

　　在确立了自己的职业方向以后，即选定了目标市场之后，接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量，即市场营销组合的4P（产品，价格，通路，促销）来谈谈职业生涯的规划和发展。

　　1. 把自己当做一件“产品”，经营你的个人品牌

　　营销的第一个要素是产品（Product），而职业生涯的第一要务亦是经营好你的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。而人的个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢？

　　1） 首先要做一个好人

　　一个人的道德品质是要摆在首位的。关于德与才的关系的争论自古以来就没有停止过。但社会主流的观念还是认为德应该摆在首位。试想，一个人如果道德败坏，能力越强，对社会的危害越大。著名乳企蒙牛集团的用人观充分体现了对德与才的取舍：“有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。”

　　所以一个有德有才的人在职场上才能长期立足。

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