保健品的销售空间有多大　　

　　到目前为止，我们国家保健品的实际销售统计有800亿的说法，实际上不包括保健品原料与辅料的销售，所以总体的量是非常巨大的，很多做保健品原料的企业大量出口，国外做成保健品返销国内，包括多渠道的出口销售，保健品总体迈向1500亿目标是没有问题的，另外大量个体销售队伍的销售也很巨大，很多没有统计的口径，因此，保健品销售的空间是有的。　　

　　那么保健品销售的空间来自哪几个增长的途径？一是老龄社会的不断深化，老年人消化的比例在不断上升；二是城镇化推广，大量老百姓进行保健品的尝试与消化，也带来积极的渠道拓展；三是销售与产品革新，年递增8%的销售增长速度；四是国内外保健品市场的互换时代即将到来，出口与返销将逐步提高；五是保健品淡化保健，转向营养与功能补充，市场将迅速增大；六是互联网时代的快速推进，电子商务成为保健品发展新的领地。　　

　　结合保健品增量的具体方式与产品结构，企业可立足自身的条件进行细化与研究，甚至布局自己的战略规划，对产品结构、特点、消费人群、市场占有、年利润消化等，做合理的5年计划，至少不少于3年的销售与布局。　　

　　政策走向与消费者情结如何化解　　

　　保健品行业中的政策导向是影响销售的关键，从蓝帽开始，许多企业想办法获取蓝帽对产品升级，用了大量时间，从最近的政策导向看，主要还是要把保健品引向全民身体素质的提高上来，而并不是从产品研发上展开的保护，因此，我们要知道保健品未来给谁用？作用在什么地方？企业如何着力与采取应对措施？将是马上需要考虑的。　　

　　从消费的情节上来看，由于多年的保健品市场推广，老百姓对保健功能的更高要求是保健与治病结合， 而保健品种类繁多，功能不一，同质化严重，眼花缭乱，消费者对于信产品功效还是信品牌不好选择，因此，才出现保健品直销大军，包括会议、旅游、专家、科普、等模式的出现，直接影响消费群体对保健品选择的扩张性。从自由市场分析，保健品两种消费结构，一是送礼，二是改善自身体质，但往往需要大量广告的推动，而广告是目前保健品最忌讳的话题，怎么做，做什么，不违规，无从下手。

　　企业着力与应对方向要研究消费趋向以外，必须要看政策导向部分，保健品的包装、命名、组方等要符合规范，同时满足消费需求与结构，而不是炒作。

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