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海尔太阳能：家电转型者的得失 作为最早进军太阳能热水器领域的家电企业，海尔延续了其在家电领域的领先优势，近年来快速跻身国内太阳能领域第一集团军行列，紧跟太阳雨、桑乐等专业型企业，成为众多家电企业转战太阳能光热市场的标杆和模板。 分析人士指出，随着太阳能技术升级、从农村向城市扩张，作为家电企业的海尔，将会借助现成完善而成熟的家电分销渠道，进一步提升其在国内太阳能市场的领先优势。 海尔在太阳能领域的快速崛起，不仅解决了此次争议颇多的“家电企业到底能不能做太阳能”、“能不能做好太阳能”等问题，也给此后美的、万和、长虹、万宝等众多家电企业的进入提供了可借鉴和参考的模板。 家电不同于太阳能 不过，当年海尔在进军太阳能行业之初，也曾遭遇过专业化程度不够造成的市场拓展缓慢等诸多困扰。最后，通过邀请皇明集团旗下专门负责亿家能太阳能运营的总经理冯建华等一批专业人才加盟，面向太阳能市场实施特色化的市场布局和营销From EMKT.com.cn推广。 传统家电的推广普及基本上是“先城市后农村”，而太阳能却正好相反。这自然给企业的市场营销布局提出了新的要求。 海尔作为国内家电业的一面旗帜，在品牌影响力、产品技术研发、市场营销网络等方面均建立起了雄厚的市场沉淀。不过，在进入太阳能初始，除了品牌影响力可以辐射和借用外，海尔在产品技术研发、市场营销网络等方面都必须是从零开始。 由于太阳能的非电性、安装涉及水暖建材等配件，农村的太阳能销售从初始便从水暖建材经营者转型而来，还有一部分传统的家电经销商转型，均是以太阳能乡镇专卖店的模式在拓展，并未直接进入百货商场。 海尔多年来在一二级市场正是以国美、苏宁等连锁渠道为主，三四级市场则是以区域代理商和海尔专营店为主导。但由于太阳能热水器的特殊性，这一产品上市之后并未能在海尔上述传统渠道内获得销售规模上的支持。 不过，此后很长一段时间内，手握影响力巨大的品牌优势，海尔太阳能却无法与皇明、太阳雨、桑乐等专业太阳能企业抗衡。一度市场上还掀起过“家电企业进入太阳能只能做配角”、“家电企业做不好太阳能产品”、“家电企业进入太阳能只是作秀”等一阵阵质疑声。 家电多元化没问题 不过，阶段性的困难并未阻碍家电企业进入太阳能的脚步，《中国企业报》记者在采访中看到，近年来美的、长虹、万宝、万和、美菱等一批企业，携品牌影响力、企业综合实力、成熟的管理模式等优势，纷纷挺进太阳能市场。 海尔也在国内太阳能市场找到了突破口。除了按照太阳能产品特点，在农村市场进入建材水暖、家具广场等渠道外，还通过县级代理商大力发展农村专营店。同时，向家电渠道的尝试性渗透也全面拉开。 特别是在家电下乡政策的推动下，借助企业原先分布在全国的数千家专卖店，通过差异化营销方案、标准化的出样展示以及城乡联动营销推广、一站式保姆服务等手段的推出和应用，成就了海尔在农村太阳能市场规模和影响力的快速提升。 海尔太阳能热水器事业部营销总监刘刚还透露，未来将会有效借助家电连锁卖场的人气凝聚优势、借鉴传统太阳能的贸易展示型销售，推动太阳能逐步进入家电渠道。对此，家电营销专家洪仕斌指出，让一个大学生学习小学生的课程会很快适应，这就是未来家电企业挺进太阳能行业的最大优势和潜能。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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