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资金链才是企业的唯一生命线 市场经济商品社会，办什么事情都离不开钱，有钱能使鬼推磨，只要有钱没有办不成的事情，如果有钱谁都可以把事情做成功，如果有足够的钱就可以把牌子炒红，如果有钱就可以把企业做大，钱与资本及资金链就是企业的生命线，如果资金链出问题企业将面临生死门。 化妆品行业迎来快速发展的黄金十年，2009年中国的化妆品消费总额突破1400亿，首次超过美国成为世界第三，本土化妆品行业已经迎来中兴时代。 快速发展前景光明，但是繁荣的背后往往暗流汹涌，行业也随之迎来风险时代，市场升级品牌升级竞争升级，进入与退出行业的门槛大幅提高，企业在洗牌品牌在变局变数很大,化解洗牌与变局的实力取决与资金实力，资金链是保障企业稳健发展的基石。 创业生死门案例分析：山东慧仁营销From EMKT.com.cn公司，曾经创造行业的慧仁现象，山东第一营销公司的殊荣，倍受业界人士的推崇，由于盲目的扩张，在不适合的时间做不适合的事情，自己加工品牌，选择最难做的彩妆，倾其所有孤注一掷，导致企业万劫不复。 产品不适合市场，找不到客户无法收回投资，企业没有后续资金支持，不该发生的故事坚决发生了，如日中天快速走向没落，资金短缺是导致企业失败的始作俑者，资金链就是生死门的问题凸显出来。 行业存在几大误区，厂家认为只要有品牌就可以发大财，快速推出新品牌及系列品牌，30天就可推出一个新品牌，萝卜快了不洗泥，早产儿身体不健康免疫力低下，缺乏竞争力。 专卖店老板认为只要多开几家店，简单复制财富自然滚滚而来，多开店快开店是唯一选择，提速加速缺乏技术保障非常危险。 代理商群体也认为既了解厂家，有掌握专卖店的信息，认为可向上攀走生产之路，也可下沉开店铺，轻车熟路游刃有余，简单思维考虑利益多，估计困难与挑战因素少，导致企业陷入生死门进退不得左右为难。 山东慧仁公司的失败，是思想膨胀盲目扩张盲目投资的结果，经营性公司，投资绝对不能超过总资产的45%，公司倾其所有孤注一掷，违背铁的规律触到高压难翻身，多年的基业瞬间坍塌。 赚钱思维生死门：生产企业在频频玩火，以为只要把产品生产出来，找个代言人做点广告就可以圈到钱，利益作怪导致行业品牌满天飞，市场供过于求泛滥成灾，市场出现过度竞争，“利令智昏”风险系数大幅提高。 绝大多数的生产企业认为，请明星敢投入大手笔做广告，企业就能快速赚钱。投入两千万换回两个亿，投入5千万可以在市场捞回5个亿，投入一个亿换来十个亿的想法，只要敢投入就能发大财的简单思维，简单发财思维已经面临资金链生死门。 但是市场并没有以企业老板的意志而转移，品牌也没有想像重速度提升，回款也与预料之中的差距甚远，现在有几只品牌因为大跃进模式，留下无穷的隐患，今年底明年初就会有结果出来。 资金链一旦出问题，企业马上陷入泥潭生死难料，巨资投入也许血本无归的案例各行各业都有，乳品行业有数家企业做了先烈，投入的巨额广告费与销售业绩持平，企业亏损严重再也没有起来。 2002年大连展会表现火爆的金萱洗发水，当天的巨幅品牌形象被大风刮倒，金萱品牌非因为风而倒下，是企业的投入与产出差距甚大，收支不平衡差距太大导致资金链断裂，再也没有起来。 专卖店的扩张速度为最快，聪明的老板走直营+连锁加盟模式，地级城市战略开店辐射周边，然而店铺不具备持续投资的实力，只有几百万的家底，购买一两套门头房还勉强应付，如果购买多套就需要银行贷款，资金捉襟见肘势必影响品牌的回款，及店铺的正常经营，很多店铺因为盲目扩张，影响优势品牌的业绩导致品牌易主，这样的事情屡见不鲜。 盲目扩张跑马圈地失败的案例，南方有北方有全国各地都有，发达区域有落后区域也有，有大店也有小店，还有连锁加盟店，全国各地都有失败案例。 失败案例并没有引起同行的警觉，总是抱着自己比别人强的思维，早晚会陷入资金生死门。 本土企业还没有脱离原始资本的积累阶段，经受不住风吹草动，国外的大财团损失几个亿，甚至几十个亿仅仅伤及皮毛而已，本土企业年度最高利润不过两三亿，年度几个亿的回款还不及大品牌的广告投入的十之一二，本土企业必须牢记原始积累阶段，以及发展最初级的阶段，处在一招不慎满盘皆输的层面，长期积累量力而行是本土企业的座右铭。 经营资金链生死门：上海的澳潍儿企业之所以倒闭，企业的老板携款蒸发，最关键的是企业已经无法循环起来，虽有能人也无力回天。所有的企业都想做大做强，但是企业都载到在做大做强的路上，其中的原因就是资金链的断裂，企业只要有资本只要资金链不断，企业就可以平稳健康的发展。 企业产品价格偏低，供货折扣偏低，前期市场开发不计成本，中期维护市场政策优厚，年度返利力度很大，所有的回款来自市场，最后又随着时间回流到的市场，留给企业的利润微乎其微，企业难以可持续发展，没有资本的积累缺乏抗风险实力，企业在刀尖上跳舞非常危险，企业始终徘徊在资金链生死门，一定会毁于资金链断裂。 企业开订货会的时候回款量比较高，使用资金的时候总是感觉资金不丰裕，资金回笼支出流量很大，但是企业很少有结余资金，说明企业的资金链存在问题，资金使用不科学，企业的资金链存在诸多的隐患。 发现资金链生死门有方法：企业资金链出现隐患的征兆，企业老板觉得想做的事情很好，需要投入资金的时候却无钱可用，企业看到赚钱机会要抓住机会，但是企业却没有抓机会的实力，把握机会需要资本，无资本不可能把握机会。 要发力超越竞争对手，却心有余而力不足，发现政策机遇很好，欲战略投资提早行动，却发现目前的局面还可以勉强应付，没有一分钱可以去做战略投资。 需要请明星做广告却没有足够资金可使用，需要开发新领域新渠道的时候，发财的机会就在眼前，却只能拱手相让他人，这些都表明企业的资金链出了问题。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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