选择营销就是选择一种生活。

　　选择意味着放弃，你选择了营销就等于放弃了安逸，你选择了营销就等于放弃了对时间的自由支配，你选择了营销就等于放弃了你对情绪的随意放纵…….每一种生活只有在你真心付出时，你才能真正感受到价值，可这偏偏是很多人无法坚持和做到的，所以那些本可在自己身上演绎的故事总是发生在别人的身上。

　　选择营销工作，很多人是冲着容易赚钱甚至赚大钱而来，也不能说这是错的，但是选择营销工作，只有你选择了正确的思想理念和行为方式时，你才能感受到苦中甜，烦中乐，失中得，这些过程感受往往是赚钱的前奏，因为赚钱不过是一个结果，一个水到渠成的结果而已。赚得很多也不必炫耀，赚得少些也不必气馁，因为多与少永远是相对的，永远是变化的，而对营销生活的感悟将伴随生命演绎更多的精彩。

　　来自基层的同仁们会说，上面的内容是中高层站着说话不腰疼的大道理。其实不然，营销工作是实践性很强的工作，教授博士未必可以干得过中小学生。营销行业从来都在上演着各种传奇：美有乔吉拉德，日有原一平，中有董明珠。营销人只有用心感受营销，用心服务客户，天长日久的积累和感悟也会让你在不知不觉中上演传奇。

　　某某日用品的营销同仁们，前面的话是我们共同的寄语。下面我和大家交流一下具体的操作：

　　首先是做好准备。

　　准备好积极的心态。营销路肯定不平坦，困难、问题、抱怨、责难、恐惧、风险甚至危险无时不在，良好的积极的心态是营销人员必须修炼的基本课程。方法也很简单：每天看看名人传记，每天听听激发上进的歌曲，每天感受自己的经历和进步，想着：营销虽难，但我喜欢。

　　准备好仪人的形象。营销工作是与人打交道的工作，做一个让人喜欢的人一定是优秀营销人的职场秘诀，你的形象值百万！人们通常喜欢什么样的形象呢？一般而言，这些形象特点是吸引人的：干净、阳光、得体、诚信、肯学、干练、愿意付出等等。

　　准备好职业技巧。在自身心态和形象准备好的情况下，营销人员可不能被动迎战，而要主动出击。比如培养自己的兴趣爱好，积累自己广博的相关知识，掌握恰当赞美他人的方法，把握合理表现自己的技巧，培养自己的忍耐力和坚持到底的精神。

　　第二是强化专业。

　　有人说营销不是一门专业，因为这种工作谁都可以上去说几句，谁都可以上去出几招。这是营销工作的极大误解。营销不仅有专门系统的理论，而且更是一门理论实践结合最为紧密的学科，所谓专业，就是要求解决问题精准，有条有理，系统性强。如果像临时摊贩那样去做营销，你就不可能登堂入室了。

　　专业做好某某日用品，至少在如下几个方面你必须用心、用脑、动笔去分析，业绩方能逐日提升，能力方能日益增强。

　　分析经销商。目前快消品多半是通过与经销商的合作来推动市场的开发、维护和发展，某某日用品也不例外。许多营销前辈得出一个赢得共识的结论：找对一个好经销商，等于市场成功了一半。这里所说的“好“应该解读为“合适”，怎样的经销商才为合适呢？这是一个很有弹性的问题，解决这个问题全赖于营销人员如何去分析经销商。分析从这几个方面着手：诚信度和发展欲望，诚信度可以通过拜访他的客户来了解，发展欲望可以通过沟通交流得知；市场认知和团队管理，市场认知可以在问话和聆听中感受，团队管理可以从当下经营产品的市场表现以及分享意识中了解到；个性特点和经济实力，个性特点可以从外围圈子及行为特征中得知，经济实力可以从仓库、车辆、办公以及经营产品中发现。总而言之，对于经销商比较透彻的分析和了解，对日后的合作有着十分重要的作用。正所谓心底里知道“如何进退，如何求同存异，如何共谋发展之大计”。

　　分析竞争对手。不分析竞争对手就盲目上阵会输得很惨！商场如战场，只有知己知彼，才有可能百战不殆。我们从事的是同类市场的抢占，最基本的分析必须进行：竞争品牌有哪些？比如：雕牌、立白、奥妙、白猫等等；竞争品牌最畅销分别有哪些单品？竞争品牌的价格定位，渠道利益分配，畅销品价格策略等等是怎样的？竞争品牌的渠道策略是怎样的？竞争品牌在相应渠道资源集中在哪里？竞争品牌的经销商是谁？特点是什么？竞争品牌的销售团队如何？骨干是谁？他们的基本考核是怎样的？这些都是十分重要的信息，因为在一个具体的市场里，很多时候的营销策略都是“竞争导向”的，不了解对手就如同盲人走路，瞎摸。这样绩效一定不会令人满意的。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

一个大学毕业生的四年营销路 （2012-02-09, 中国营销传播网，作者：肖名商） 我把青春献给－－十年营销路（一） （2009-03-31, 中国营销传播网，作者：蒋军） 无悔营销路 （2004-12-07, 中国营销传播网，作者：丁永征）