从市场营销From EMKT.com.cn的角度来讲，光是停留在“以点带面”这个词面，会有很多的失误：

　　1、许多区域自认为终端销量达到最大化，就拿这几个终端去拼命地吹牛，用这些点去“带面”，是否会会犯“以偏概全“的错误？

　　2、“点”的状态并不是不变的，在某个时间段上，点的“领袖“作用是否因市场变化后而失效了呢？

　　笔者带着上述的提问结合实际，谈谈自己的看法：

　　许多商家认为，在一些商圈，销量进入前三名就是成功了，成功的这层意思就这样被量化成所谓的市场辐射点，市场经理走到哪里，就说A店年进货额多少，市场排名多少，B店每天的业绩多少多少，C处开了多少多少店。。。。。。牛也吹过了头！而实质上，这些店也是短板随处可见，要不就是形象不到位，要不就是人员管理缺乏人性化，还就是传统做法，适应新时尚新潮流的脚步不够快，等等。

　　业绩是个硬道理，但销量还只是个量，是质的一个体现，但不能代表真正的实力，它是成功的必要条件。销量的最大化，如果是区域总代的特殊人情支持造成的，而终端努力的成分比不上竞争对手，那么这样的点能有辐射力吗？如果是那样，总代的人情帐也会透支了。

　　笔者认为，真正的成功的点应该是优质店铺的打造，而不只是优量。

　　店铺如何做到优质呢？

　　比如核心终端的建设过程中，在店主实力、铺位选择、店面装修、产品运营、促销宣传、团队建设和销售业绩等方面进行考核，打造引领区域品牌发展的体系。现在的竞争是赢在系统，而不是九十年代的某个环节就能做好生意，某个人情就会赢得成功。

　　优质的点也会随着市场变化的：

　　在市场变化面前，优质店铺的转化有前进和倒退两种方式，首先是良性的转化，有5种主要的形式-------

　　1、优质店向更高核心竞争力店铺的转化；

　　2、单店向多店、高（层）店的转化；

　　3、双开间店向大店、旗舰店转化；

　　4、县级店向地级市店的转型；

　　5、由粗化管理向精细化管理推进；等等。

　 还有一种就是消极的转化：

　　1、向差效率店转化；

　　2、多店向单店的退化；

　　3、大店高店向小店的缩水，或好店被竞争对手挖走等等。

　　点必须是优质的体系，在市场变化面前能与时俱进，这样的点才能真正辐射到面，能克服竞争对手对自己的打击。

　　破就是突破管理瓶颈，颠覆过时的传统做法，破就是击败对手，这就是核心竞争力的体现，所以，点的辐射力不仅有带动作用，而且有打击竞争对手的杀伤力，以点破面，是终端致胜的必需。

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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