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欧派与箭牌：谁将是家居的王者 生存还是死亡，这是一个问题。 （TO BE OR NOT TO BE, THIS IS A QUESTION.） 分化还是融合，这是一个问题。 这个问题，摆在了中国很多家居建材企业的面前。 分化（专业化）有分化成功的，比如只做手机的诺基亚、只做快餐的肯德基、麦当劳等；融合有融合成功的，如很多日韩家电品牌，包括中国家电品牌，横跨了几乎所有的家电品类。 对于中国家居建材行业，到底是分化（专业化）还是融合？ 来自行业两位大佬品牌欧派、箭牌的回答是融合。欧派早已把手伸向了卫浴，箭牌已箭在弦上，要从卫浴杀入橱柜。一场激烈的较量即将上演，好戏还在后头。 欧派与箭牌，殊途同归，构想的都是未来中国泛家居集团的美好蓝图。 从中国家居建材产业竞争格局来看，竞争最激烈，成熟度相对最高的就是卫浴行业，卫浴行业也是唯一能“与狼共舞”的行业——有强势外资品牌如TOTO、美标、科勒等外资品牌竞争的行业。橱柜行业作为家居建材的朝阳产业，在竞争强度上要比卫浴低几个量级，不管是企业规模，还是市场成熟度。从不成熟的行业进军到相对成熟的行业，欧派做卫浴，遇到了很大的瓶颈，几年下来，全国卫浴版图还基本是百废待兴，对于欧派来讲，革命尚未成功，同志仍需努力。对于箭牌携大资本从成熟行业杀入相对不成熟的行业，表面看来是利好消息，但也是波谲云诡，暗流涌动，并不会像想象地一帆风顺。看看比箭牌卫浴资本、品牌实力更雄厚的美的等家电品牌的在橱柜行业里的不上不下、几进几出，就可以看出橱柜行业并不是小菜一碟。 从品牌策略上看，欧派已经启动了从行业品牌到大众品牌的惊险一跃。代言人策略，大规模的央视投放策略，都是欧派品牌运作的大手笔。欧派主打的还是橱柜，橱柜还是欧派的现金牛和主营利润来源。欧派在橱柜品类上的知名度越来越高，对欧派是件好事，也是一件坏事，坏事是在零售终端很难说服顾客：欧派橱柜很专业，欧派的卫浴也很专业，特别是在卫浴行业已经是高度品牌化生存的情况下。相比较而言，箭牌既没有代言人，也没有大规模的央视投放，好像是略显逊色。但不能忽视的一点是箭牌是大终端品牌，在渠道上、网络质量、单店规模上，都有强大的优势。在橱柜和卫浴基本雷同的销售渠道下，如果箭牌能把卫浴的优势转化到橱柜上，也将爆发惊人的力量，不可小觑。毕竟家居建材是低关注度行业，行业的竞争还没有进化到纯品牌竞争的时代，渠道竞争还是主流。 欧派与箭牌，两位不同行业的大佬，基本是九十年代中期同时起步，做到今天大约都是十五六年的时间。可以肯定的说，如果欧派一开始就做卫浴的话，可能今天做得不会比箭牌差；如果箭牌一开始就做橱柜的话，不一定会比欧派做得好。但历史不能假设，机遇不能重来。一个不争的事实是，橱柜行业的学习曲线要远远大于卫浴行业。因为橱柜行业是百分百的定制行业，出错率偏高的行业，对整个生产、品质、货期、流程、营销From EMKT.com.cn配合都有较高的要求，欧派正是从这个泥潭里一步一步走出来的，形成了行业内一骑绝尘的生产系统、供应链系统、订单系统、物流系统、售后系统、营销系统等，欧派是橱柜行业内唯一没有短板的企业，中国橱柜行业能做到像欧派一样的，几乎没有。所以，欧派能在中国橱柜市场呼风唤雨、一枝独秀。箭牌杀入橱柜行业，这些学费都是要交的，学习曲线可以缩短，但绝非一日之功，绝不可能毕其功于一役，箭牌要做好充分的准备。 中国家居建材行业未来能否出现像中国家电行业里的海尔、美的之类的巨无霸的、销售规模达到千亿规模的泛家居集团？中国蓬勃发展、潜力巨大的家居建材市场应该给出了肯定的答复。但对欧派与箭牌来讲，都绝非坦途。套用一句俗的不能再俗的老话：前途是光明的，道路是曲折的。欧派与箭牌都应该清楚，泛家居集团的美好蓝图，不是只需要爆发力的百米冲刺，而是更需要耐力和坚持的马拉松长跑，谁笑到最后，谁笑得最好！ 本文为原创，版权归作者贵仁相助营销顾问机构营销活化石韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。 关于作者：
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