一、善于捕捉机会，速度为王。

　　福建企业家善于捕捉机会，是公认的，这是闽南文化传统所延续下来的。在这一点上，闽南人和温州人、潮汕人相似，敢于拼搏，善于捕捉机会，反应快。只要他们一旦发现了机会，哪怕只有一半的成功机会，他们就敢于出手。这是一个“速度为王”的年代，中国目前的市场风起云涌，竞争十分激烈，谁能抢先抓住机会，谁就能迅速崛起。在这一点上，福建企业表现得十分优秀，尽管他们并不是每个市场机会都能抓住，但他们宁愿在快速中出现错误，也不愿在犹豫中错失先机；这就好比投资公司，可能他投了9家企业都没有成功，但是只要有1家成功，就可以完全将前面投资所损失的部分完全弥补回来，并且还能获得更加超值的回报。因此，“秀才造反、三年不成”的古训在福建企业中决不会出现，这根本不符合福建人的个性。

　　闽南有一首歌叫作“爱拼才会赢”，我也非常喜欢这首歌。福建企业之所以善于捕捉机会，其实从骨子里就是源于这种精神，不管市场环境怎么样，不管自己做得怎么样，反正我就是想做大，不论遇到什么困难都不放弃，这是福建企业血液里深藏的性格。

　　但是优点背后往往也就是缺点，在这里我有一点要特别提醒福建的企业们，就是不仅仅要善于捕捉机会，而且更要将这些机会持续地巩固住，并形成企业所独特的核心竞争力。部分福建企业对市场具有非常的敏感度，但是在初步成功后却不能将成功持续，这一点非常可惜。比如福建久久王公司，在2004年曾经成功推出“酷莎”爽口含片，凭借这个产品，久久王公司的销售业绩快速成长，企业规模也借此不断扩张。但其后由于在产品管理、渠道管理以及销售管理上存在的问题，造成企业的销售业绩下滑，公司发展受阻。对于此，我建议福建企业要更加重视对市场机会的系统研究，不断强化自己的核心能力，抓住机会就要牢牢地巩固住，千万不要像猴子掰包谷一样，掰一个丢一个，而是要抓住一个就要成功一个，否则只能立业而不能守家。　　

　　二、胸怀全国，运作企业大气。

　　福建企业的眼界很开阔，他们一出手放眼的就是全国市场。我们可以比较一下内地和福建企业的差别。拿一些内地企业与福建企业进行比较，他们在经营思路、经营水平上其实并不比福建企业差，甚至要比福建企业还要强，但是问题在于，为什么这几年是福建的企业迅速崛起，在全国市场攻城略地，而不是这些内地企业呢？在我看来，这其实还是思想的问题，在企业的竞争中，往往就是“思路决定出路”，企业眼界的高低决定了竞争的成败。

　　内地有一些企业往往认为，福建企业的成功和他们具有较多的资金有关系，可根据我们多年的合作，其实并非如此，并不是每一个快速成长的福建企业都是靠着钱来实现的。我的观点就是，福建企业的快速成长，核心还是在于他们眼界高远，胸怀全国，运作企业大气，总是从全国的角度来经营企业。在这一点上，福建企业与日本、台湾的企业极其相似。

　　世界上的事总是辩证的。古语云：塞翁失马，焉知非福。弱势的地方存在着机遇，优势的地方往往又蕴藏着危机。福建偏安于沿海，自古就不是资源丰富之地，甚至还被称为蛮荒之地，往往沦落为众多囚犯的流放之地。在这样严酷的环境中，福建人自古就没有将眼光局限在本地，而总是放眼于海外，他们心中所想的就是要走出去。在这种文化的延续之下，造就了福建人走南闯北的故事，曾经福建人在全国各主要食品批发市场中占据了绝对主力，而目前全国各地的闽商协会比比皆是，甚至各地不少优秀的企业，其老板都是福建人，比如上海南浦食品公司和南洪食品公司。

　　而反观内地的部分企业，他们往往都拥有不少的资源，但是恰恰就是因为他们面对着丰富的资源，反而为资源所累，总是想着要先在本地市场做好，然后再向外发展；殊不知福建企业可不会给他们这个机会，他们也会看到全国各地的资源状况，因此他们往往会快速进入这些区域，从而也同样拥有了这些资源，而这些内地企业也由此而失去了资源优势。由此可见，资源是具有开放性的，是无法独占的，福建本身不是资源型的区域，反而造就了具有开放性眼光的企业，也因此，福建企业能够放眼于全国有资源的区域和企业，能抓住更多的机会。

　　比如福建盼盼食品，其近一两年发展非常迅猛，尤其在法式小面包这个品类上获得了快速成长，超过了始作俑者——汕头的三辉麦风，其原因就在于，盼盼早就在全国各地建立了9个分厂及相应的分公司，在区域市场拓展、物流配送、市场反应速度以及成本控制上具有了综合优势，从而可以实现其业绩的快速发展。这种布局很需要魄力。从这一点我们还可以看出，福建企业在运作上确实大气，因此容易成功。

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	张戟：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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