问题： 如何有效的发展企业会员

　　我在上海一家对日本外贸服务的B2B网站负责发展企业会员工作。我们网站提供给会员的服务主要是：　

　　1、有针对性的发布日本市场的需求信息　

　　2、安排赴日商务考察　

　　3、协助企业寻求日方投资伙伴　

　　4、为会员的产品在日本进行宣传、定期在日本召开新产品展示订货会。　

　　等等。　

　　因本网站成立不久，知名度不高。在与客户进行恰谈时，常被与一些较成熟的B2B网站进行比较，工作开展的不理想。所以请大家赐教：如何有效的发展企业会员。　

　　 eldon.mk@netchina.co.jp

　　网络营销实质上是提供服务产品，往往表现为生产与销售融为一体。作为一个B2B 网站，目标市场顾客真正的需求（主要是信息）决定了产品内容。对日本市场来说，产品就是中国客户信息；对中国市场而言日本客户信息就是产品。能否有效地拓展客户市场关键在于有无好的产品，即

　　1.丰富的专业化产品信息而不是泛泛的杂乱无章的市场信息；

　　2.便捷的检索系统；

　　3.有效的配套服务。

　　仅仅提供信息平台很难成功，美商网做中美市场信息可称全球之最，也难以为续。倒是人才网赚钱的不少，其原因与成功的传媒无异。可供参考的建议如下：

　　1.产品内容不宜大而全，应以专精深为特色；

　　2.只做专业细分市场的准客户的推广和促销；

　　3.产品模块化，会员准入及获得基本服务成本极小化，靠跟进和配套深度服务营利；

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：店铺经营和管理最重要的原则是什么 8

相 关 文 章（共5篇)

平衡记分卡：请战略下高阁 （2004-01-07, 《公司》杂志2003第10期，作者：孙新平） 经理人论坛(3) （2001-07-13, 深圳市因麦特企业顾问有限公司，作者：许泽人） 经理人论坛(4) （2001-07-13, 深圳市因麦特企业顾问有限公司，作者：许泽人） 经理人论坛(1) （2001-05-18, 深圳市因麦特企业顾问有限公司，作者：许泽人） 变革时代的营销 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：刘春雄）