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中国营销实战小说：《挑战》（44）
早上7点半，易定胜才刚刚吃过从外面买回来的水煎包，就听到办公室外有人敲门的声音。 “请进，请进啊。”易定胜一边说，一边把虚掩的门打开。 一位身穿红色上衣，留着披肩长发，化着淡妆的女孩，出现在易定胜面前。 “你是易总嘛，我是张董给您派过来的内勤，我叫李春，很高兴与你一起工作。”她大大方方地跟易定胜握手。 “哦，好，好，很高兴成为你的同事啊，希望一起工作的日子，是快乐的。”易定胜感觉有点不好意思。 “一会复试的人，就过来了，我们做些准备吧。”也许是面对陌生人，易定胜突然感觉找不到合适的话说了。 “好的，我来整理一下东西吧。”李春放下自己的包包，就开始忙碌起来。她的眼里很有活的，看到需要整理或者摆放的物品，她都很快地放置到位，这让易定胜感觉很好。 “这样，上午呢，一会就会有人来面试，你就把他带到我的办公室，面试完一个之后，你就再让第二个人进去，你我通力合作，争取效率高些，呵呵，今天可是要面试估计30人呢，明天还有一天哪。” “好，有什么事情，您尽管吩咐。”李春笑着对易定胜说。 “咚咚咚”，一阵敲门声传来。 “请问，这里是郑州果林公司吗，我是来应聘的。”一个戴着眼镜的小平头出现在易定胜的面前。 “哦，你好，早啊，来，里面请。”易定胜边说，边把这位小平头请进里面的办公室。 “昨天在会场，就看到你很积极，来，先了解一下公司和产品，李春啊，一会来人了，别忘了先给他们发一份公司资料和产品介绍啊。”易定胜一边随手拿了一份资料递给小平头，一面对着外面的李春喊。 “好的，我正在整理呢。”李春在外面应着。 “请问，你如何看待营销From EMKT.com.cn工作？”易定胜拿着小平头的应聘资料，开口问道。 “我做营销3年了，之所以做营销，是因为家里很穷，没有机会，也没有钱为我跑更好的工作，所以，我想通过做营销，改变我和家里的境遇。同时，我认为，相对于其他行业和职业，从事营销很公平，完全凭业绩说话，做营销，虽然很累，但也很有乐趣，它更能体现一个人的潜力与价值，在美国营销界不是有这样一句话嘛：‘不做总统，就做营销人’！我喜欢营销，热爱营销，所以，更愿意去付出……”小平头说的很动情。 “嗯，说的很好，不过，果林公司可是一家小公司，面临大量开发市场等各种难题，短期内，也许难以让你快速挣钱…..”易定胜毫不避讳果林公司是小公司的现状，同时，他也不想通过欺骗的方式，把人给硬拉进来，毕竟，强扭的瓜不甜。 “嗯，明白，我认为，再大的公司，都是从小做起来的，大企业培养专才，小企业培养通才，其实，小企业更能历练和成长一个人，我原来的单位就是一家大公司，但人浮于事，同时，说本质一点，业务员仅仅是企业的一个工具，极少有充分发挥自己想法的机会，所以，我更看好小公司，我有一个大学同学，就在一家小企业做的很出色……”小平头依然侃侃而谈。 “你对工资待遇怎么看？” “我对工资很期望，这个没有必要隐瞒，但我认为，好的工资制度，应该能够体现公正、公平，能够让有能力的人挣到钱，先富起来…..” …… “好的，你先回去吧，三天内等我们通知。”外面已经来了很多人了，易定胜听到了外面的噪杂声。 “好的，再见！”小平头起身告辞。 “李春呀，按顺序喊第二个。”易定胜在小平头的表格上，打了一个大大的“对号”，并签署意见：拟同意录用。 “请做一下自我介绍好嘛？”易定胜笑着开始了第二个面试。 “我叫张明，汉族，老家是河北的，99年毕业，经济贸易专业，原来在一家食品企业做销售……”这个叫张明的小伙子好像有点紧张，两只手在大腿上不停地动，好像不知道应该放在哪里一样。 “哦，看来经验应该也很丰富了，请问，开发一个新市场，你认为应该有哪些步骤？”易定胜含着笑问道。 “开发市场，不就是到市场上找客户吗，一家一家的找，如果有客户愿意做我们的代理商，就签订合同，然后，发货就可以了。”看来，他连前期的调研步骤都给省了。 接下来，易定胜又问了几个小问题，然后，就让这位面试者先回去了。 “你好，呵呵，看来你的经历很厉害啊，当过企业的大区经理。”易定胜对着一个刚进来的身材魁梧、年龄30多岁的老业务说道。 “嗯，还行，全国很多地方都跑过，做食品销售，也好多年了，我这次应聘的，可是你们的销售经理啊，这个可别搞错了。”老业务有点不屑，又特别强调。 “呵呵，好，我请教你一个问题啊，销售与营销有什么区别？”易定胜眼睛看着老业务。 “销售，就是推销嘛，就是卖货，营销，应该含义更广些，包括象经营、管理呀，什么的。”老业务说话嗓门很大，好像自己讲的很占理，可易定胜心里却想笑。 “如何才能去做一个合格的销售经理呢？” “合格的销售经理，就是先把自己的市场做好，再帮助业务员把他们的市场做好，还要帮助他们开发新客户，我原来在上一个单位时，就帮助很多业务员开发了新客户。”老业务说起往事好像很得意，很有成就感。 送走了这位老业务，一个个子中等的女孩走进来了。 “你好，请坐。”易定胜站起身来，指着旁边的沙发，对她说。 “嗯，谢谢。”女孩莞尔一笑。 “我叫李霞，原来在一家乳品企业做终端访销员，做这项工作已经6年了，家是豫南农村的，看到公司招聘，卖的又是吃的、喝的，感觉挺适合自己的，就跑来试试了，呵呵。” “哦，挺好的，那对你待遇有什么要求？”易定胜看着她的应聘资料，突然问了一句。 “哦，待遇问题？我原来在那家单位，一个月大概在1200元左右吧，实话实说，对了，公司提供培训嘛？”李霞看着易定胜，象在询问，又象在质疑这么小的公司，会不会很规范？ “培训肯定会有的，另外，跟你说明一点，厂离这里还有几十公里，这里是公司的营销中心，企业规模不大，一年也就几千万，公司人员也不多，才200多人，公司现在的主要工作就是大量开发新市场，因此，我们招的都是能够吃苦，能够外出的营销人员，你能外出吗？这很辛苦的。”易定胜决定还是把很多话说在前头，免得招过来之后，引发他们不正常的失落感。 “这个没问题的，我男朋友也支持我，呵呵。”李霞一脸的坦诚。 “呵呵，这就好，这样吧，你等公司通知吧。你很棒的。”易定胜心里很高兴。 “好的，希望公司能够给我一个展现的机会，再见。”李霞拿起放下的包，又拿起刚才看的果林公司的资料。 “这个，我可以拿走看看嘛？”李霞站起身来时，抬头望着易定胜，问道。 “呵呵，可以的，拿走吧，先好好看看产品。”易定胜突然感觉，自己好像有点失口了。 “好，再见。”李霞轻轻地关上了办公室的门。 ……. 这一天，按照易定胜通知的30人，实际来面试的，才23人，但易定胜和李春已经累的筋疲力尽了，中午，图方便的易定胜仍然吃的是方便面，下午面试结束，易定胜才感觉到自己口干舌燥。 关于作者：
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