根据团购的途径不同，笔者将团购分为两类， 一类是线上团购（网路团购） ，另一类线下团购。

　　我们可以简单的看下两者的不同：

　　线上团购：

　　一般情况下团购网是阶段性的推出一个价位为正常销售价的几折的一个品牌产品，以低价来吸引消费者在网上进行团购下订单，数量足够大的话才可以享受团购价即团购成功，数量不够的话此次团购失败，消费者下的订单作废，货款返回自己的帐户。团购网往往除了赚差价之外，还可以获得一定的营销From EMKT.com.cn推广费用。尤其是这种网络团购，很多时候推广的品牌是区域性的连锁商家或者全国性的大品牌商家，当然也有一个城市的单个商家，客户从网上下了订单之后，一般情况下还需要到实地卖场去消费产品，这样该商家或品牌除了获得对其消费群的线上网络传播之外，还可以获得线下传播，可以起到很好的传播效果。虽然一次团购把价格拉的很低，那个价位基本上是不盈利或者少亏，但从长期来看未来收益远超其团购损失。其实网络团购的损失率是很小的，商家已经算好了多大的团购量才算团购成功。“买的没有卖的精”，看来这句话还是有道理，假如人家傻还怎么赚你的钱呢？

　　就一次线上团购会的目的来讲团购商家或厂家要的不是销量和利润，他们看重是通过此次团购会的举办而带来的营销传播效果。

　　线下团购：　

　　线下团购不同于网络团购通过网络，而是有商家发起、团购会第三方（举办者）、联盟俱乐部等主题通过媒体等通路实现团购信息的传达，然后把据有统一购买意向的人聚合在一块，团购会现场公布团购价格。就就价格上而言团购会的价格肯定是优惠于日常销售价的，只不过是多少问题。一般情况下该类团购没有严格的数量限制，并且商家对于此类团购会要的销量和利润，营销传播效果到成了次要的。为此，参加线上团购和线下团购的商家、厂家的目的着重点是不一样的。

　　另外，以第三方举办团购这种形式为例，它是由除商家和消费者之外的丙方进行前期招商、揽业务、组织，对每个参与的商家收一定的佣金费，比如笔者曾经参与的一个收10000元，等把商家的数量拉到一定程度时然后开始筹办。只要商家把佣金叫到位之后，丙方开始运作，策划、传播、场地选择、砍价师聘请等系列工作，而商家要做的只是把砍价或者团购会的底线告诉给丙方，而我们的消费者只要去团购会现场交付定金，在团购会结束的一段时间内购买就可以享受团购会的价格。

　　对于线上团购，团购网要的是营销推广费用、差价，而线下团购举办者要的是利润、销量和佣金。

　　至于什么样的商家产品适合线上团购还是线下团购，这个还有待更多的尝试，毕竟市场是最好的老师。但是，就笔者体会笔者所从事的太阳能热水器行业似乎不太适合做线上团购，原因种种。对其而言，它是耐用消费品，不可能像买大白菜似的一看今天便宜了买两斤，再说产品的型号和品种比较多，消费者仅靠网络介绍也不可能完全相信以至大量的购买。即使太阳能可以尝试网络团购，但是必须是联动性的（所有的终端统一参与），这样不但有可信性，还可以实现品牌传播。就其操作上，笔者认为，热水器适合整系列折扣团购或者买赠团购，而不是单拉出来一个产品，那样消费者的选择性就太窄了。除了不限定产品型号外，笔者认为应该提前开始挂到网上，让消费者有足够的时间到终端上去实地考察然后下订单，或者下订单之后去选择品种。

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