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中国营销实战小说:《挑战》(45)
秋天总是多雨的。 原本晴好的天,过了一个夜晚,就变得阴沉而下起雨来。秋天的雨,是冰凉的,不但打湿行人的衣装,而且,还容易打湿漂泊在外游子的心。 雨,稀稀拉拉的,不紧也不慢,你甚至在屋内,都能听到汇聚在一起的雨滴打在落叶上“啪嗒、啪嗒”的声音,而从门缝、窗缝里吹进来的凉风,让人不禁打起冷颤,真个象辛弃疾的诗句:“欲说还休,却道天凉好个秋”。 易定胜起的很早,他就傻傻地站在窗前。他在忧虑,他在担心,担心一个小公司,第一天来上班,竟然就遇到这样一个隐晦而多雨的日子,代表着公司希望的新招聘的人员能来吗,如果能来,能来多少呢?他的心是忐忑的,但好像又不是多余的。 直到他的担心,被手机里一个清脆的女声惊醒。 “易定胜嘛?这几天很忙吧,连个电话都没有,亏你还是老同学呢,你可要注意休息,照顾好自己啊。”这是姚琴的声音,易定胜一听到这嗓音就知道,她的声音犹如百灵鸟的歌唱在秋天的清晨里弥散。 “呵呵,忙啊,老同学,忙的焦头烂额,到现在连出去找房子的时间都没有,这几天一直住在公司办事处。”易定胜突然想起来,自己真的好几天没有联系姚琴了。 “好,照顾好自己,记得想我哦?”姚琴突然冒出了一句话。 “嗷,嗷,哦,我先忙了啊,有人来了,先挂了啊。”听到有人敲门的易定胜,有点紧张而又迟疑地挂上了电话。 这是他第一次听到一个异性跟他说要去想一个人的话,他心里感觉很甜蜜,但很快,他又苦笑地摇了摇头。 敲门的是李春,她依然是一袭红衣,小巧的挎包,化着淡淡的妆,一张甚至有点苍白而平静的脸。 拉开门的一瞬间,易定胜知道,新的一天的工作又开始了。 陆续进来的人,慢慢打消了易定胜的担心,直到最后一个新员工在要求的签名薄上签下了带着雨痕的名字,他一颗悬着的心才真正地放下来。 上午的培训没有开始之前,易定胜和张工先安排李春等先让新进员工品尝了果汁饮料、纯净水、苹果醋以及枣片等,易定胜认为,要想让营销From EMKT.com.cn人员更好地推广产品,就必须让他们感知、感受和认同企业的产品,否则,成功推销将是一句空话。 9点的时候,培训开始了。课程第一讲,是张董讲解公司发展历史,以及公司背景及文化,最后,还留出20多分钟,让大家自由提问和发言,会场气氛很是活跃。 张工这次也出了大力了,平时很少讲课的他,这次硬是给20多位新员工讲了将近三个小时,只讲得嗓子眼冒烟,黝黑的额头大汗淋漓,心疼得易定胜好几次跑上台给他送去开水和毛巾,将近12点,产品生产工艺流程、产品特点等技术性内容终于讲授完毕。 从下午开始,接下来两天半的时间里,都是易定胜在给这二十多人进行培训,内容主要围绕《如何向新经销商推销一份赚钱的方案?》、《经销商的开发与管理实务》、《销售沟通、谈判与异议处理技巧》等,都是一些下市场后,马上就可以用得到的东西,因此,课程当中及课间休息,大家讨论非常热烈。 为了打造一种昂扬、向上、士气高涨的团队氛围,易定胜还对受训的学员随机进行了分组,并选出了队长、起了队名,编了口号和队歌,每天上下午讲课之前,都要由队长带领队员们一起进行团队风采展示,小平头的组织带动能力还是很强的,他带领大家起的队名是“雄鹰队”,口号是“雄鹰,雄鹰,搏击长空”,队歌是《团结就是力量》,在他的带动下,全组人员至始至终都充满激情,而缺了半只耳朵的李祥,也在另一团队当中表现积极,每当有发言的机会,他总是快速举手,让易定胜颇感欣慰,而李霞作为为数不多的女营销员之一,发言大胆,行事泼辣,并且,还具有一定的鼓动性,在她的软硬兼施下,她所在小组的几个男士也开始主动发起言来,会场气氛不断地推向高潮。 “看来,一场培训会,也可以算是一场人才甄别会,在一场培训当中,你能够清晰地看出一个人的内心状态与外在表现,也便于我们下一步拿出更有针对性的团队建设措施,包括个人培养和提升计划。”在第三天的课间休息的时候,易定胜在办公室对张董说。 “说的对,总体来说,大家的斗志还是挺高的,当然,跟你有技巧地引导以及不间断的鼓励,或者说赞美不无关系,对了,呵呵,我发现你,很喜欢赞美别人,这招很管用啊。”张董笑呵呵地跟易定胜交流着。 关于作者:
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