站在金茂大厦的88层观光厅，终于可以暂别城市的喧嚣和浮躁。环视四周，整座上海城尽收眼底，一览众“楼”小。

　　紧靠着金茂大厦，绿油油的草地边，有一座古色古香的“老宅子”。“老宅子”是吴昌硕纪念馆，仿照上海北山西路吉庆里吴昌硕故居而建，为二层石库门建筑，面积972平方米。

　　相较于陆家嘴金融中心矗立的一座座高楼大厦，“老宅子”显得有些“格格不入”。但正是这座“老宅子”，让“铜臭味”十足的陆家嘴，在刹那间拥有了“文化味”，犹如炎炎夏季的一丝凉风，茫茫沙漠的一片绿洲。

　　吴昌硕，浙江安吉人，清晚期海派最有影响力的画家之一，在书法、绘画、篆刻等方面表现出色，他的作品备受追捧。安吉白茶行业使用的“安吉白茶”标准字，正是取自于吴昌硕的书法作品，看起来浑然天成，仿佛是吴昌硕特意为“安吉白茶”所题写。

　　至此，我们终于发现，原来“金茂大厦”与“安吉白茶”近在咫尺！于是，我们站在88层观光厅上，透过一层厚厚的玻璃，“居高临下”地品起了“安吉白茶”。

　　从哲学上讲，万事万物都是有联系的，要做好策划，则更要善于打破他人难以跨越的界限，找到事物之间的联系，最好是有助于事态发展的联系。对于茶叶品牌塑造而言，我们就要找到并整合与茶叶品牌相关的其他元素，然后让这些元素为茶叶品牌的成长贡献一臂之力。

　　这有点儿像军事上的超限战。超限战是指超越“界限（和限度）”的战斗或战争。我们知道，事物相互区别的前提是界限的存在。在这个万物相依的世界上，界限只有相对意义。所谓超限，是指超越所有被称之为或是可以理解为界限的东西。不论它属于物质的，精神的或是技术的，因为对界限的超越就是对方法的超越。

　　那么，安吉白茶如何在“标准字体”之外，跳出视觉上的陈规，与吴昌硕更加紧密地联系在一起，打一场漂亮的“茶业超限战”，充分借助吴昌硕来丰富和提升安吉白茶的文化底蕴呢？

　　快速崛起背后的“文化困境”

　　我在《安吉城市品牌：开锋第一，开发第二》一文中曾指出，安吉城市品牌的定位可以表述为：“市外桃源，城间仙境”。而安吉白茶，在“世外桃源”般生态环境和人文环境熏陶下，其茶文化能够帮助都市人在繁忙的工作和生活之余，体验到“身心灵”的和谐与自然。

　　据白茶世界网www.baich.org报道，1979年，在一处有着“世外桃源”般风景的山上，安吉县林业局技术人员在调查中发现：白茶野生母树一棵，其存在年限超过100年。恰恰在900年前，宋徽宗在《大观茶论》中曾经写道：“白茶与常茶不同。”

　　2003年，经专家考证，宋徽宗《大观茶论》中提及的“白茶”就是生长于安吉的安吉白茶，确定了那颗百年茶树为“白茶祖”。安吉白茶对生长环境的要求很高，以保证产品品质。例如，安吉地处天目山北麓，群山起伏，树竹交荫，云雾缭绕，雨量充沛，土质优越，生态环境颇为“珍贵”。

　　可以说，安吉独特的生态环境和人文环境，孕育出了安吉白茶树和安吉白茶文化。安吉白茶历史悠久，备受宋朝皇帝珍爱，淡雅清香又十分高贵，加之安吉具有的世外桃源般的文化内涵，安吉白茶也仿佛茶叶中的君子。

　　作为安吉白茶行业的领导品牌，世外茗源一方面强调茶叶物质层面的功效，如，茶氨酸在人体肝脏内分解为乙胺，而乙胺又能调动为“伽马—德耳塔T形细胞”的人体血液免疫细胞促进干扰素的分泌，从而能更大的提高抵御外界侵害的能力。安吉白茶的茶氨酸含量要比一般茶叶高1—2倍，更有助于提高免疫力。

　　另一方面，世外茗源又强调安吉白茶文化底蕴深厚。如，世外茗源指出，安吉白茶既能够满足消费者的“养身“需求，又能从多个角度满足消费者的“养心”需求。消费者接触到此类茶叶品牌之后，自然会一天天交出自己的“芳心”。

　　然而，对安吉白茶的茶文化来说，则令人担忧。

　　安吉白茶作为后起之秀，其茶文化却固步自封，几乎处于原地踏步的界地，多年来抱着《大观茶论》疏于创新。换言之，30年来，安吉白茶遭遇了“文化困境”，整个行业显然存在着挖掘力度不够、茶文化延伸力度不强、文化资源整合力度不足等问题。

　　可以说，在安吉白茶行业内，除了众所周知的《大观茶论》，除了一小部分企业，如世外茗源、千道湾、宋茗等，能结合自身特色积极对安吉白茶茶文化进行诠释外，这些年来，安吉白茶行业的茶文化并未有实质性进展。所以说，世外茗源作为安吉白茶行业的领导品牌，要不断创新，对安吉白茶的茶文化做进一步挖掘，这一系列相关工作似乎更应加快步伐，以早出成效。

　　远卓品牌策划公司www.yzp.com认为，对安吉白茶茶文化的积极创新，就是要积极创造合适的差异化，与历史、人文、自然实现“无缝对接”。这是一个品牌的灵魂。安吉白茶若不能在历史和文化的基础上有效创新，也就等于没了灵魂，振兴安吉白茶茶文化也就只能近乎是一种空谈。

　　我们应该直面现实，与时俱进，学习超限战精神，调动一切可用资源，走出旧思维，走出“空自豪”，走出“故纸堆”，认真了解安吉白茶的真实情况，关注市场的多样化需求，重新审视行业的内外环境，站在一定的高度上，重新探索安吉白茶茶文化的“深究”之路。

　　经过长时间的调查研究和深入思考，我们决定从吴昌硕文化及安吉和谐文化角度，寻求共同点和结合点，进行重点突破，为茶文化铺好奋勇前进的道路，以有效提炼、提升和推广安吉白茶的茶文化。

　　到哪里寻找“共同语言”？

　　俗话说，一方水土养一方人，我们也可以说，一方水土养一方“茶”。美名远播的魅力安吉，很大程度上得益于安吉白茶和吴昌硕。那么，“安吉白茶”与“吴昌硕”之间有没有一些相同和相通之处呢？

　　或者说，在茶文化方面，安吉白茶怎样才能有效借助吴昌硕大师的影响力呢？遵循超限战精神，经过深入系统的“跨界思考”，远卓品牌策划公司发现，安吉白茶与吴昌硕至少在五个方面存在“共同语言”。

　　其一，君子之风。绿茶被称为是真正的茶中君子，安吉白茶则是君子中的隐士。曾有人这样评价道：安吉白茶从不以强烈的香气或粗鲁的茶汤先声夺人，始终淡然处之。它绝非浅薄的淡寡，而是一种优雅含蓄的丰富，清淡鲜爽，回甘甜糯，谦谦君子，温润如玉……再观吴昌硕，谦谦君子的风范，如，其在作品上绝对不用“字”号，自起“苦铁”为别号代之，以示谦虚。

　　其二，高雅品质。安吉白茶香气嫩香持久，滋味鲜醇甘爽。品饮安吉白茶，健康、时尚、高雅、有品位，给人视觉和味觉的双重享受。吴昌硕先生自奉俭约，待人却一点也不吝啬，乐于助人，高雅品质可见一斑。如，遇亲友有病，他就出钱帮助医疗；对身后萧条人，他就毅然以料理丧葬和抚育遗孤为己任。这样的事例举不胜举。

　　其三，创新精神。吴昌硕能融合晚清各家长处于一炉，然后遗貌取神，加以创造革新，以极度简练概括的笔墨来表现深邃的意境，抒发丰富的思想感情。安吉白茶创新不断，新闻不断。从“白茶娶妃”到“0元首富茶”，从“潘安卖茶”再到“茶圣换笔”，其以小见大，以时尚化、娱乐化的视角，迈出安吉白茶行业的一小步，跨出中国茶叶行业的一大步，让更多的人了解了安吉白茶和更多的其他茶叶。

　　其四，民族意识。吴昌硕是个堂堂正正的中国人，平素最憎恶那些在中国为非作歹的洋人。安吉白茶亦不落人后，沸沸扬扬的“白茶娶妃”事件，既体现了它不断创新的本质，也弘扬了其致力于发展中国茶叶的民族意识，以及弘扬“茶为国饮”的爱国精神。

　　其五，博爱理念。安吉白茶引出的“白茶娶妃”，不是狭隘地宣传白茶、安吉白茶或者是世外茗源，也不是一味盲目地将咖啡赶尽杀绝。它演绎的是一种健康博爱的精神，宣扬健康的生活方式和身心灵的和谐统一，努力将中国茶业乃至世界茶业推向发展的新高峰。这点，与吴昌硕先生一向朴素、待人亲切、鼓励青年、助其完成心愿的作风有着异曲同工之妙。

　　强强如何“联手”？

　　安吉白茶和吴昌硕都具有很强的影响力，但是二者所能影响的人群有差别，所以，要丰富安吉白茶的茶文化，提升安吉白茶品牌，就需要“强强联手”。那么，如何才能“联手”，实现相互融通，携手发展呢？

　　远卓品牌策划公司认为，我们需要在二者现有的“共同语言”基础上，创造并提炼出“锋利概念”，以同时保障二者在目标受众中的记忆效果和传播效果。根据公司的一贯要求，这一“锋利概念”在引来众人关注之后，必须能在瞬间激发他们“不吐不快”的冲动和激情，“催促”他们酣畅淋漓地谈出个人观点。

　　那么，究竟什么样的概念才是“锋利概念”呢？基于远卓品牌策划公司丰富的茶业实战经验，“锋利概念”最好能够满足五个要求。

　　其一，要合理，也要争议。概念要有合理的成分，让目标受众认为有这个可能或的确存在，同时，这一概念又要有“不合理”的元素在内，能够快速调动目标受众的表现欲，激发他们指出概念的不合理成分，甚至严厉指出概念背后的“荒谬性”，从而引发一系列的争议。

　　其二，要严肃，也要娱乐。概念的严肃性是品牌塑造的必然要求，不能伤风败俗，也不能误人子弟，但是，谁都不愿意看到一个人整天板着面孔，这就要求概念同时要具有娱乐性，能够带给目标受众轻松愉悦的享受。

　　其三，要新颖，也要“陈旧”。行业内别人用过的概念，大多失去了新意，我们不能拾人牙慧，但是，一个概念又不能彻底颠覆目标受众的用词习惯，否则，就会增加目标受众理解的难度，无形之中就加大了传播难度，增加了传播费用，落得个吃力不讨好，空欢喜一场。所以，概念必须同时做到“标新立异”和“随波逐流”，借助一些“陈旧”的词语，进行巧妙的“二次组合”，让概念快速焕发出新的生命力。

　　其四，要大雅，也要大俗。信息泛滥的今天，雅俗共赏已经成为远卓品牌策划公司对概念的基本要求。太雅了，阳春白雪，高处不胜寒，感兴趣的人就少了；太俗了，下里巴人，泥沙俱下，有的人又会嗤之以鼻。所以，概念必须做到大俗大雅，让接触到的人都能略知一二，同时又都有兴趣探个究竟。

　　其五，要古典，也要现代。茶叶行业是文化源远流长的行业，茶文化是中国传统文化的重要组成部分，所以，概念本身最好具有一定的文化底蕴，同时又有现代人可以一眼感知的现代气息，达到“古典”与“现代”的有机统一，静悄悄地流露出中国茶的“文化风韵”。

　　上述五个要求听起来似乎就是“五对矛盾”，但是，远卓品牌策划公司认为，为了产生“纲举目张”的运作效果，我们必须站在“大道归一”的高度上，充满激情地带着枷锁和脚链跳舞，以找到符合要求的“锋利概念”。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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