虽然上面是笑谈，却是我从《请给我结果》一书中体会最深的一个道理，这让我想起小时候老爸教我骑自行车时说的一句话：“不要总是想着等车稳了才敢骑，而要骑着让车一直不停地转才能稳下来”，而惠普CEO卡莉也曾有一个很形象的比喻：你滑水冲浪，要保持一个速度才站得起来。无论是骑自行车还是滑水冲浪，如果没有足够快的速度，就不可能让自行车平稳地行驶或站在水面上尽情地水上冲浪，当然，这与胆量有关。

　　鸡蛋有胆量碰石头吗？没胆量？然而，我却不这样认为，因为物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就足以让坚硬比无的石头感到害怕。而这，也是为什么卡西欧能从日本一个默默无闻、规模颇小的企业，能够在计算器领域内击败索尼、松下、日立、东芝、夏普等大型企业的原因，卡西欧采用的即是“先开枪，后瞄准”的速度策略，她能以比对手快50％的速度更新品种，以200％的速度拉高产量，以100％的速度拉低售价。反映到现实生活中，就是我在智通人才连锁南昌公司的老总办公室和财务室看到的计算器品牌都是卡西欧品牌的计算器。

　　大，一定程度上决定了你的反应速度慢，而小则决定了“船小好调头”，中小企业与大企业竞争的利器就是“以速度抗击规模”：以更快的速度提升服务水平、以更快的速度更新产品，以更快的速度调整市场策略。比如英特尔，她的产品未必完美，但她创造了著名的摩尔定律：每18个月，英特尔让CPU的运算速度以几何数倍增一次，这一策略，成就了全球最大的芯片制造商。

　　著名营销From EMKT.com.cn专家、《销售与市场》杂志社副总编刘春雄先生曾著文称，市场快速突破是代价最低的营销方式。这就如同在十分钟内用猛火烧开水，比两天时间用温火烧水更节省能源一样。而这，也从侧面佐证了“速度第一、完美第二”的执行真谛，因为一旦开始执行，速度是第一位的，战场上兵戎相见，商场上斗智斗勇，谁先出手，谁就可能赢得战机，赢得胜利。

　　邬华山：男，江西九江人，资深营销企划专家，6年人才服务业营销企划工作经验，现任职于中国最大的人才服务连锁品牌——智通人才连锁，中国人才服务业资深企划人、职业经理人，专注于人才服务行业的营销企划、品牌规划推广、文案创意传播，Email:qngb_8866@q.com

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“先开枪，后瞄准”的企业经营观 （2005-07-18, 中国营销传播网，作者：徐嘉锴）