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成长型营销人的关键词 2003年，开启了我的营销From EMKT.com.cn起点，经过多年快速消费品行业的Sales历练，最终将自己定格在营销领域的Marketing职业序列，从一名普通的销售代表到如今的营销总监，希望我的几点营销职业历程能把您的起点渲染。 起点 —— 作为一个农村孩子，当鼓起勇气来到这个城市独闯天下四处谋生时，不知不觉中加入了化妆品推销员的行列，推销员对于每个人来说都有一条平衡的起跑线，不论你自身具备的条件如何，只要你肯努力，你今天就能拿到销售产品的提成。从那时起，早训会、陌生客户拜访、晚励会、结余时间学习营销书籍、培训课程成了每天必需进行的几件事情，清楚的记得，那时卖出一盒49元的套装化妆品当天可以拿到12元的提成，对于一个急需解决生存问题的年轻人来说，这真的是一份很不错的工作，最多时我的单日业绩是12盒，那时我对营销萌生了兴趣，并怀着一颗感恩的心想着“是营销，让我在这个城市生存了下来！” 投资 —— 说到“投资”这个词，给我们或许是这样的感觉“这是有钱人需要做的事情，因为有钱才能投资”，虽然我们没多少钱，但我们一定要学会投资，那就是对年轻的自己进行投资。在对营销基础知识有了认知和实际体会后，那时的我们对于营销这门学科的了解还比较淡薄，营销不仅仅是推销、销售……或许营销还包含着更多的内容？这个问题促使我将自己赚来的大部分钱投入到了下一步的学习中，各个知名学府、各种专业培训机构、书店、与前辈们的虚心求教等有利于学习专业知识的方面成为了我进行投资的领域。到如今再想想这些投资的回报率，可能已经无法用数字去衡量这种投资为我所带来的价值，同时促进了自己向专业方向不断迈进。 规划 —— 自从在玛氏中国做销售代表扫街（销售中“扫街”就是在大街上拜访那些一间间大大小小的商店，逐一推销我的产品）推销德芙巧克力的那天起，上级的专业魅力就深深的吸引了自己，那时心里或多或少产生了一点点不知天高地厚的想法“三、四年后我可能也得要有专业魅力！”其实，还是那句老话“不想当将军的士兵，不是一个好士兵”。正如每次面试应聘人员时，“你对未来的职业规划？”是我必问的一个问题。虽然我们不知道未来会怎样，我们也深知计划赶不上变化的道理，但当时我还是习惯性的做了未来规划，因为我觉得做营销想完成目标一定要首先确立目标！这时，自己在实际工作中不断的去体会和运用着所学的专业知识。 定位 —— 或许和很多同仁一样，自己从来没有想过定位这个事情，因为一直觉得“营销”不就是我的定位吗？直到有一天和一位资深猎头顾问沟通时，问起了我的职业规划，当时我就说：“职业定位营销、行业定位消费品”，后来这位猎头顾问摇摇头走了。而后我自己反思了好久总算想清楚了，在这个世界上没有完美的人，更没有一个什么都优秀的全才。比如在营销里，尤其是在世界500强企业，Sales和Marketing完全是两码事，营销人的范围其实很广，有擅长销售的、有擅长策划的、有擅长传播创意的、有擅长市场研究的、有擅长渠道运作的等等，所以作为一个营销职业人士，要想很好的发展，一定要选择出自己兴趣所在、并且擅长，更能付出自己最大热情把其做好的一个营销细分领域进行定位，将你擅长的专业发挥到超越常人的极致，这样，你将成为一名优秀的营销人！ 一个简单的起点、一份有价值的投资、一项原则性的规划、一种知性的定位，诠释了成长型营销人的职业成长历程。 笔者的分享希望对您有所启发和帮助！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： edward21@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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