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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中国服装行业的结构竞胜机会!

中国服装行业的结构竞胜机会!


中国营销传播网, 2010-10-15, 作者: 崔涛, 访问人数: 2023


  发现结构的魔力世界!

  你玩过魔方吗?我想是的,你一定玩过,一个由六种颜色、六个面、每个面六个方块组成的立方体,看似再简单不过的玩具,却有着无数种组合,你只需轻轻一转,就会出现一个全新的魔幻世界,为了把杂乱的色块重新组合,以求恢复到原来的简单,本来你以为这不过是一件非常容易的事情,真正要做到却并非那么容易,也正因此,才让你乐此不疲,欲罢不能,一定要把这个颠倒的乾坤扭转过来。你攻克过这个难题吗?我想很多人会像我一样倍感惭愧,摆弄半天,却还是解不开其中之谜,而一些小孩子却能够几下子就将其复原,你问过自己,为何自己玩起来这么难,而孩子们却能玩得如此轻松吗?我想,解开这个谜的关键是首先了解其中的结构,我想孩子们一定通过自己的反复摆弄,在脑子里构造出了最可能的色块组合,所以,才会如此之快。你知道要解开一个魔方的可能性有多少吗?4.3*10(-10)次方;但是对于魔方专家来说,他只需要转动52下,用不到22秒(最新世界记录)的时间就能帮你解决;如果你想自力更生,可能需要耗尽一辈子的时间。看似无限,实则有限。

  你玩过万花筒吗?我想是的,你一定玩过,不过是把三片一样尺寸的小玻璃组合成一个立体三棱镜,外加一个有底的纸筒,再在里面随便放入一些不同颜色的碎纸屑,你要做的只是转动一下,或者晃动一下,眼前就会出现一个变化万千的花花世界,真的很神奇,不是吗?当我第一次给我的儿子看的时候,他也倍感神奇,以为里面真的有无数的花朵,当我拆开来,让他看清万花筒的内部结构的时候,他显然有些失望,因为没有他想要的花朵,只有几块小玻璃、一些花花绿绿的碎纸屑和一个纸筒筒。看似复杂,实则简单。

  你玩过折纸游戏吗?假如你手里有一张A4的白纸,你把它一次次反复对折折叠起来,你最多能够折叠多少次呢?你能把这张纸叠多高呢?我敢肯定的是,你折叠的次数最多不会超过30次,不信的话,现在就试试看,为何我这样肯定呢?假设这张白纸的厚度为0.1毫米,你对折30次后的总高度是多少呢?比珠穆朗玛峰(8848米)还要高;如果折叠50次呢?比从地球到太阳的距离(38万公里)还要长;折叠到100次呢?是地球到太阳的距离的8000000000000000倍。即使你很勤奋,真的能做到,地球上也找不到这么大的纸让你玩。为了奖励你的勤奋,我想应该奖励你一些大米,奖励你多少呢?请拿一个有着64个格子的国际象棋棋盘来,第一格给你一粒,第二格两粒,第三格四粒,依此类推,下面的每个格子大米数量倍增,请不要嫌少,请笑纳,你知道最终你将得到多少大米吗?922亿万粒米,相当于全世界米粒总数的五倍。你睁大眼睛了吗?不必惊讶,如果你知道池塘里的一片荷叶,每天增长一倍,用不了30天就可长满池塘,你就明白了。看似很少,实则超多。

  你看过《魔镜——埃舍尔的不可能世界》这本书吗?伟大的数学画家埃舍尔带领你进入了一个似真似幻的玄妙世界,如果你看过他那幅经典的《画廊》作品,你是不是被它迷住心窍了呢?你首先关注到的是一个年轻人正在看墙上的一幅画,等你放眼整个画面的时候,却惊讶地发现,那个正在看画的年轻人竟然是那幅画的一部分,恰如卞之琳先生的那首《断章》诗中描绘的:“你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你;明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦”。整首诗的结构可以说是妙不可言,既对称、又对立,既独立、又交融,既是幻、又是真,后来,著名的结构主义语言学家雅各布森对此点评道:“诗的功力能把对等原则,从选择轴上弹射到组合轴上”。看似三维、实则二维。

  我想你可能与朋友一起玩过一种很简单的扑克游戏,用圈内土话讲,就是看谁跑得快,你可以单张出牌,可以两张成对出牌,也可以连成串多张一起出牌。在摸牌的时候,大家都希望交好运,摸到点数大一些的牌,最好是大王或者小王。有时候,你会发现,怎么从头至尾,都是清一色不带画的小牌,你可能越摸越郁闷,哀叹自己今天的手气怎么这么差啊,可是,当你感觉输定了的时候,却发现,你已经赢定了,为何?因为你手里的小牌都连成一串了,除非另外也有人全部连成串,而且起点比你高,但是那种概率实在是太小了。看似输定,实则赢定。

  碳元素平行排列,可以构成石墨,非常松软;而形成三角结构后,却变成了金刚石,异常坚硬,结构的魔力可见一斑。中国经济发展的整体大框架是什么?自从国家发起西部大开发工程后,这个框架结构才引起人们的重视,原来这个结构就是“H”型框架,沿海一带和西部地区的发展分别代表两条竖线,中间的横线就是以武汉为中心的中部地区,所以后来国家又补充提出了中部崛起,才能很好地贯通、平衡东西部经济,其实,从这个框架结构上一眼望去,就一目了然了。  

  中国服装行业的结构竞胜机会!

  回溯中国IT业的发展史,基本可以透视中国服装行业的发展结构。中国IT业的发展是从铺网线开始的,在那个“想网”的年代,人们翘首企盼“网络”能早一天铺到自己的家门口。令人惊异的是,不出几年,网线真的铺到了身边,问题不再是有没有,而是愿不愿的问题了,只要你愿意,买台电脑,连上线就可以直通信息高速公路。后来,人们发现,只连上网,如果没有自己想要的信息,等同于没有,于是应需产生了搜狐、网易等一大批“门户”网站,引发了最早的一批网络淘金潮。随着门户网站的巨增,同质化竞争日益激烈,网上的信息已经从一条条小溪汇聚成茫茫大海。人们上网开始感到无所适从,如何优选出自己真正需要的信息成了头等大事,于是近年GOOGLE、百度等专业“搜索”网站开始展露头角。人们上网的习惯随之发生巨变,不再是从搜狐开始浏览,而是通过搜索网站进行“主题搜索”。

  中国服装行业的发展结构基本上也经历了从“网络”拓展,到“终端”推广,再到“主题”经营这样三个层级。综览中国服装业二十年的发展历程,简单点,可以用十二字来概括:“有没有、好不好、值不值、愿不愿”。在“有没有”时期,服装产品极度短缺,消费者对服装的款式没有特别的要求。流通渠道单一,主要是摊档式的小商品市场及农贸市场,服装企业只要能够生产出产品,拿到市场上就不愁销。市场上服装产品的不断增多,极大满足了市场需求,企业间的竞争开始进入“产品质量竞争”阶段,“好不好”成了制胜市场的关键要素。这一时期,批发市场成为中国服装产业最大的枢纽,其标志是“广州白马”和“武汉汉正街”。后来,消费者的需求已经不满足于质量、功能等因素,开始关注服装的款式、花色等价值体验,“值不值”成为关注的焦点,服装企业间的竞争重心转向“商业价值竞争”,众多服装企业开始自建终端、特许经营、连锁加盟。这一时期的标志是以“雅戈尔、金利来”等为标志的专卖店的兴起。随着中国中产阶层的兴起和扩大,这部分高消费群体更多追求的是服装的附加值,希望能在精神、情趣、品位上获得满足,“愿不愿”成为抓住这些人的关键。服装企业间的竞争向金字塔的顶端位移,进入“文化价值竞争”层面。这个时期的标志是“上海外滩三号”,许多世界级奢侈名牌荟萃于此,如:迪奥、阿玛尼、古奇等。


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