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为什么要做销售 近日一位临近毕业的大学生朋友来邮件询问关于做销售的一些事情，觉得很有代表性，所以就想探讨一下：为什么要做销售？这个朋友是学财务管理的，大学时接触了营销From EMKT.com.cn，便喜欢上了，因此开始阅读中外的一些营销书籍，算是理论先行吧，现在临近毕业了，有很多到学校招聘的企业，问我该如何选择，在我们几次沟通之后，这位朋友选择了到国内著名装备制造企业三一重工做销售代表。 回到问题上来，为什么要做销售？ 首先做销售是为了能解决吃饭问题。大学生毕业面临的就是就业问题，近年来大学的学费上涨幅度不小，很多大学生几年下来，家庭在经济上付出不少，为了尽快独立，不再从家里拿钱，迫切要解决的就是先就业，自己能先养活自己。另外由于近年来高校扩招，毕业生与日俱增，就业压力日益加大，就业难越来越明显。而销售行业是门槛比较低的一个职业，各个专业，各个学历层次，不分男女都可以做。很多大学生迫于就业压力甚至是生存压力，纷纷选择销售行业作为自己的第一份工作。但是往往做了之后，才知道这个行业竞争是多么激烈，对人的心理考验是多么强烈，你不仅要面对客户的各种疑问，甚至拒绝，还要面对主管分配的业绩压力，重压之下，很多人难以承受，选择逃离，记得曾经有一次在小区遇到一个做保险的，我刚从楼道里面出来，他就很礼貌的迎上来作介绍，刚好有两个保安过来，其中一个保安立马就对这个保险销售员说，卖保险到街上卖去！现场气氛很尴尬，那位保险销售员脸立即红了，很委屈，很没面子，很尴尬，很生气的样子，总之脸都僵在那了。所以选择逃离也是很多人承受不了这种心理压力和挫折感；也有一些人不断适应调整，逐渐摸到了门道，总结了经验和技巧，越做越顺，逐渐成长起来，找到了自己的归属。 其次做销售是为了能实践自己的兴趣和爱好。就像这位写信的朋友，对营销比较感兴趣，大学期间就阅读了不少营销书籍，一毕业就选择了到三一重工做营销代表。销售确实是一个很有意思的工作。记得我在大学时也是因为在校园内推销一些学生用品，后来就开始接触这个行业并喜欢上这个行业，于是就开始阅读中国经营报，销售与市场，商界等能买到的营销类报刊杂志，并最终选择销售作为自己成长，发展的职业。带着兴趣和爱好去做一件事，心理承受能力可能会更强一些，因为喜欢就会更有韧性，愿意为此付出代价并无怨无悔。记得一个读者朋友曾问我做销售最重要的一种素质是什么，我的回答是：韧性。可能仁者见仁智者见智，但销售是与人打交道的一种职业，通过这个过程要完成一种交换，简单来说就是要把自己的商品和服务让客户接受，把钱从客户的腰包里掏出来，低级的掏钱是技术活，称为小偷；高级的掏钱就是一种艺术活了，称为销售。在这个过程中是一个斗智斗勇心理博弈的过程，没有韧性，或者说抗挫折能力，是很难见到明天的太阳的，虽然明天很美好。 再次做销售是为了能提升自己的收入。销售行业是一个充满机遇的行业，在这个行业里只要你能干，巧干，收入是可以有很大突破的。和很多行政事业单位的工作不同，这个职业的工资结构是底薪加提成的比较多，当然一些企业做到一定规模，会实行底薪加考核，但是这并不影响销售这个职业工资的吸引力。记得和一位大学同学聊天，谈到他为什么做销售，他说他毕业后做了教师，工作按部就班，每天做着几乎一样的事情，因为做的是班主任，早上五点多就要起床上早读，因为是私立学校，晚上还要到学生宿舍等学生休息了，才能回去，回去后往往就是十点了，每天工作十几个小时，一班学生几十个青春期的孩子有操不完的心，每月工资却只有1800左右，但这哥们依然十分投入的去做，因此所教学科和班级屡创佳绩，但是一件事彻底让这哥们放弃了做教师的想法，那是一次领工资，她前面的是一位30多岁的女教师，他看了一下的她的工资竟比自己高800左右，但是他知道她教的学科成绩和班级成绩排名并没有自己好，于是这哥们就问，为什么你的工资那么高呢，这女老师很不屑的回答，我比你多混这么多年，不比你多，还行！言语间充满讥讽，好像你做了教师了，连教师的行情都不清楚!这哥们想：干的再好我也永远不会有老教师拿得多，这个行业已经不适合自己了。于是这哥们选择了跳出这个行业，转行做销售，几年下来，月收入突破1万，是以前5倍还多。所以销售成了很多不满足于收入封顶想挑战高收入的人的首选。 不管你是为了什么做销售，也不管你做的怎么样，销售这个职业都不失为一个很好的锻炼和成长之地，套用很俗的一句话，如果你爱一个人让他做销售，如果你不爱一个人，也让他做销售。 陈彦华，资深实战营销践行者，多年关注团队管理，渠道拓展，品牌打造的实战和研究，历任品牌经理，大区经理，营销总监，总裁助理等职，曾服务美国上市公司，福建一线民企等10亿级以上规模企业，专注于高绩效营销团队打造，高增长各环节方案解决，美国格理咨询集团营销专家团成员，北京福来品牌营销顾问机构高级顾问。欢迎各位同仁交流观点，QQ717500892，或邮件电话联系。联系电话>>: 18639716800，电子邮件>>: 516chen@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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