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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 新环境下的农机大客户营销--从设备供应商到服务运营商的转型(上篇)

新环境下的农机大客户营销--从设备供应商到服务运营商的转型(上篇)


中国营销传播网, 2010-10-20, 作者: 高剑锋, 访问人数: 4347


  随着农业机械化水平的不断提升,农业机械装备突破了人畜力所不能承担的农业生产规模的限制。机械作业实现了人工所不能达到的现代科学农艺要求,改善了农业生产条件,提高了农业劳动生产率和生产力水平,为农场规模扩大,农产品品质提高,形成专业化、商品化生产提供了途径。近年来通过机械化生产各种农机大户和种粮大户也不断涌现,农村生产模式正在发生了翻天覆地的变化。农机行业也必须随着这个变化而调整经营思路,满足新环境下的市场需求。

  一、农业生产趋向规模化、机械化和专业化

  1、农业生产规模化,大面积农场经济替代传统小农经济

  全国各地的农业经营方式都在由分散经营向规模化经营转型升级,通过租、换、反租倒包等多种形式,积极推进土地流转。通过近十年的积累,许多种粮大户、蔬菜种植大户等已经达到了上万亩甚至更大的种植规模。如此大的种植规模再靠以往的“牛拉人推”的自然耕种方式显示是行不通的。同样也是随着土地面积的增加,农机使用率的边际效应不断扩大,也为众多种粮大户及农机合作社购买的农机提供了足够的作业空间。

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关于作者:
高剑锋 高剑锋:高剑锋,博盖咨询总经理,《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司,以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机:13764950966,E-mail:bogocorp@163.com
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