中国的日化市场竞争加剧，上演了一场龙争虎斗的竞争局面，本土民族品牌和外资外牌的抗衡，成了日化行业中的一伦现实的竞争格局，在市场上耳祥能熟的外资品牌企业，如兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、资生堂、联合利华等，依然在中国市场上大行放纵，从高端到低端都是外资品牌的天下，形成了中国民族品牌在市场上难以生存和有所作为的市场竞争局面，从中高端品牌来看，百货商场专柜几乎被兰蔻、雅诗兰黛、碧欧泉、欧莱雅、资生堂、玉兰油等品牌所垄断，而商超渠道几乎被宝洁、联合利华等占有，中国的民族品牌又是有怎么样的作为呢？笔者从中国本土民族品牌的定义和市场来分析到三大市场实战营销From EMKT.com.cn战略，对中国民族品牌有一个很好的发展之路和启示。　　

　　第一个启示：民族品牌文化的定位战略　　

　　对于很多本土日化品牌来说，他们在市场上是很难以跟外资品牌抗衡的，原因在于，众多日化品牌兴起的比较多，没什么影响力，在市场上很难以被消费者接受，从消费者的角度来看，第一，本土民族品牌的在市场上销售时间比较短，市场尚未成熟，很难以被消费者接受的原因。第二，本土民族品牌的广告宣传力度小，投入少。第三，本土民族品牌产品质量不保证，需求量不稳定。第四，渠道定位不清，本土民族品牌都是通杀渠道，什么渠道都做，影响品牌的定位。第五，营销手段不成熟，服务不够专业。　　

　　本土民族品牌作为众多企业来说，很多日化企业都希望中国的品牌能比外资品牌走好，但是现实就是这样，那是不可能的，但是不代表中国民族品牌没有出路，佰草集作为中国一个经典的品牌，代表了中国民族品牌走向了世界，在法国巴黎大放异彩，引起了中国人的关注，也在业界内，众多日化企业也看到了中国民族品牌还是有所作为的。　　

　　从市场发展的角度来看的话，民族品牌要在市场竞争当中脱颖而出的话，应该要从企业到终端的定位战略要到位清晰，而且分清与外资品牌的差异化点在哪里，作出符合中国特色的发展道路，走向自有特色的民族路线。笔者认为应该做到三点定位，第一，品牌文化特色的表现和坚持。第二，产品包装特色的选用。第三，坚持品牌和企业文化同并列结合。　　

　　第二个启示：民族品牌的市场遵循规律战略　　

　　日化市场始终在市场上竞争很激烈，本土民族品牌的生存力越来越弱，无论是从企业的发展历史来看，还是品牌品质，品牌在市场的影响力，市场渠道等，都很难以跟外资品牌有所较量，这个就是本土民族品牌劣势的地方，站在这个微不足力的端头很难看到阳光，在市场上很难以得到很更快速的发展和生存，甚至没名气的本土品牌销量不好，就会被淘汰楚局，可看，日化行业的舞台就是那么残酷，所以呢？从日化这个行业来讲，外资品牌依然是雄霸天下和占领市场大多数份额，本土民族品牌的市场份额，根本不到外资品牌总占有总额的四分之一。

　　从外资品牌在市场上占有优势的原因也可看出，因为外资品牌在市场上行走江湖已久，所以在市场上的影响力和被认可的人都比较多。笔者认为有几点可以看出他们的优势，第一，品牌的发展历史背景早。第二，外资品牌的广告影响力较大。第三，产品质量保证。第四，品牌的专业服务和指导。第五，成熟的营销手段。　　

　　本土民族品牌在市场上如何有所作为，这个是在业界内最关注的问题，日化行业发展为几十年的发展历史，在这个当下时代，谁又是下一个真正的民族品牌呢？在当今，日化行业发展竞争时代将上演着一系列的画面，谁不能把握市场的发展趋势和发展机遇，那将是下一个落伍的演员，如何扮演好这个市场的角色，那必须根据市场的实际情形来演。　　

　　在这几年当中，日化专营店和化妆品连锁店成为日化行业中的焦点，也是成为市场发展中最热门的渠道，本土品牌就是以日化专营店有一线生机的发展生存空间，在百货、商超等渠道都是外资品牌的垄断天下，本土的民族品牌大多数分布在二、三线市场，在中国化妆品市场将近16万多家的化妆品店，他们在外资品牌的品牌夹击外，还可以找到了日化专营店发展的生机，就连在日化专营店发展的本土民族品牌也是被化妆品连锁店所夹击，都难以得到稳定的发展。　　

　　于此同时，更不能看到的一个真实的局面就是，外资品牌也开始往二、三线市场发展，就连发展的市场也开始了三、四线市场发展，这个就是意味着外资品牌要下乡了，中国日化市场开始了一场前所未有的轮回发展竞争格局。　　

　　在笔者看来，本土民族品牌的出路更重要于市场的变形和改革，要根据市场情形来制定营销战略，第一，科学分析市场发展现状和制定营销政策。第二，民族品牌的质量要加强。第三，差异化的营销手段。第四，专业化的服务和指导。第五，注重终端渠道的定位策略。　　

　　以上段综合要素，必须都要根据市场实际情况来出发，做到遵循市场发展规律，才能在这个市场竞争当中找到突破口，出奇制胜。　　

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