来信内容如下：

　　左先生你好 ,看了你写的医药代表压力面试的文章，很深入人心，思绪良多。

　　我是一个学药学专业的本科生，已经毕业两年了，现在在一家国内企业做推广，记得刚毕业时，跟自己定了计划，做市场销售，当初想进外企，都说外企可以更好的锻炼人，培养人，对自己日后事业有大帮助。大概是由于自己能力有限并没有被录用，之后找了一家国内企业，负责一个地区，由于市场不好，几个月之后去外地的一家代理公司，做的还行， 这期间并没有放弃去外企销售的想法，也尝试了几次，还是失败了，当初觉得经验还少，过了一年辞职，去北京试试，面试了五六家外企，有的初试没过，有几次都到最后一面了，最后还是失败了，当初很苦恼，看到人家一个一个都进了外企，起码是成功走出了第一步，感觉自己应该是学术上差一些，最后进了现在这家国内企业，做推广，本以为可以提升自己，日后再来，做了快一年了，昨天去了一家外企面试，面试官是做市场出身的，我把这一年工作说了一遍，他最后说我这一年白做，当时心都凉了，结果也可想而知了，难道当初想法真是错了吗？

　　现在已经工作两年多了，年龄越来越大了，外企是不愿意用国企做时间长的人，这点我知道，可离当初的理想越来越远，真的很苦恼，是不是自己不适合这行，我都快成面霸了，现在回到家乡这边来，机会更少了，可是我的理想还没实现，最近又有好几个人去了外企，感觉他们还没有自己优秀，有时回想好几次地区经理都过了，就差大区经理这关了，可还是败了，是不是自己运气差点啊，为什么会没成呢？真心的希望您能给予指点一下。

　　对于这封来信，我认真读了好几遍，我想这位年轻的医药营销人一定在感慨：进入外企的梦想，为何离我越来越远！

　　仔细分析一下，笔者以为该读者的经历和选择至少有如下四个方面的问题：

　　一、他的学历背景还是挺好的，药学专业本科，刚毕业时，应聘外企没有被录用，他就简单认为“大概是由于自己能力有限”，其实他的想法是值得进一步商榷的。记得2008年9月份，我在担任西安杨森地区经理期间，曾经配合公司人力资源部去武汉大学参加过校园招聘，对于公司来说，所面对的都是应届毕业生，是很难在短时间明确区分说哪些同学能力更强，哪些同学能力差一些，我们首先会进行简历初筛，我相信凭着他的学历背景应该是可以入围的；然后就是10人一组的小组面试，重点考察他们的表达能力，观察能力，沟通能力和说服能力；最后每组留下2名进入一对一的面试。对于这个问题，我想说的是，该读者当时应该明确外企最看重一名候选人哪些方面能力，如果在学校的四年没有取得，应该努力在以后的工作中重点的、有目的的去自我训练。

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我是这样把他们送入外企的－－谈医药代表的培养 （2010-01-22, 中国营销传播网，作者：左华）