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浅谈快消行业经销商如何赚钱 市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。2010年对快消经销商来说，又是极不走运的一年！市场容量下滑、经营成本持续增加、厂家为在竞争中提升竞争力，留给我们的利润越来越“合理”，在内外因素共同影响下，经销商似乎陷入了绝境，有许多风光的经销商开始收山或转行，但是市场经济走到现在，还有未动的奶酪在那等着你吗？而且涉足一个新的行业，需要付出更多。所以最好的选择，还是在熟悉的行业，找到好的方法，适应现在的竞争环境。 冬天到了，快消的经销商该如何过冬？ 将危机转机的能力，正是反映了现代经销商老板的眼光及管理水平。如果想控制成本、砍掉成本，首先我们要真正分析出你的成本在那，你在主要费用支出是什么？咨询过若干经销商得出，压在身上的三大石头：存货、工资、油费。 如何砍掉库存？一个月销50万的市场，他的库存通常保持在25万左右，这意味着什么，你每天都要有25万的钱，是压在仓库，不带来任何价值的，假如你将库存部分控制在10万，那你就有15万的活钱可以用来投资，例如在县城买个小户型的房子，用来租赁，最少每年可带来200元×12＝2400元，而且依现在房价的涨幅，可能一年后就翻番。但是你如何才能控制合理的库存，又不影响正常的销售呢？首先我们要明白，多少库存是合理的呢？有的客户说控制在40％以内，最多也不能超过60％，这些都是你经验上的判断，但是专家告诉我们：安全库存量＝（日最高销售量－日最低销售量）×订货周期，如果是你60万销额的市场，那么你最高日销量是4万，最低时是1.5万，那么你的库存是多少，应该是（4－1.5）×公司订货周期3天＝7.5万，如果你不相信，认为这样会断货、缺货，我可以很负责任的告诉你，公司基本是做到的，如果按照你经验所推算，那公司销售6000万，那库存应该保持在3000万，但实际上公司最多时也只有600万库存，公司是如何做到的？很简单，根据你的订单安排生产，生产的产品都是已经销售出去的产品。但是经销商如何做到？那就是你要预知三天内你的销售需求，如果做到这点，需要你充分了解和你做生意的客户的销售状况，需你建立通路销售跟踪，根据销售跟踪预估未来三天的销售，即在线管理。，如果你做不到这点，那你的库存根本降不下来，降下来也会产生缺货。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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