春天是农民播种的季节，可对于做水的“农夫”来说，今年春季却是一个实实在在的收获期。阳春三月，一份来自国内贸易局商业信息中心对全国38个城市近2000家超市、商场的权威监测报表摆上了养生堂老板的案头：旗下品牌农夫山泉天然水在瓶装饮用水市场占有率排行榜上跃居第一位。

　　出世四年、一直给人感觉不愿抽出锋利的价格双刃剑的农夫山泉，今年3月20日突然出招，北京、上海、广州、南京、杭州等全国几大城市的主要媒体同时打出了一则广告：“支持北京申奥，农夫山泉1元1瓶”。此前，农夫山泉天然水的零售价是每1·5元。细心的消费者可能并不觉得突兀，早在去年8月，农夫山泉就已为价格战热过身，那次是在北京的超市，零售价从每瓶1·5元以上降至1·1元，但为时短暂，范围也很小。

　　在介于时尚与生活必需品之间的高档瓶装水市场，价格弹性据说可以灵敏到几分钱，农夫一出手就是几毛钱的豪气，市场终端当然立即报以一片“涨声”。

　　 事实上，经销商比消费者更早感受到“农夫”的新招数。今年年初，感觉打价格牌“有点甜”的农夫山泉通知全国各地经销商，凡在今年2月10日前打款进货者，每箱21元。而农夫山泉去年的出厂价是30元，30%以上的跳水幅度，引得经销商货款蜂拥而来。据《二十一世纪经济报道》估计，农夫仅这一招就吸纳了经销商不低于2个亿的资金。

　　在中国市场名声不大好的价格战，在农夫手里何以成了掘金挖银的“神锄”？市场观察人士指出，这是农夫苦心经营的结果，其多年积累的市场势能在时机成熟之后突然释放，才会有此效果。

　　以运动瓶盖“扑”地一声杀入中国水市已是1997年，其时水市早已群雄割据。农夫山泉的品牌持有人养生堂公司以“有点甜”为卖点，凭借龟鳖丸在保健品市场练就的一身品牌战经验，以差异化营销定位，在深浅莫测的水市迅速崛起，第二年即坐上了“康师傅”出局后空出来的中国水业“老三”的位置。

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