商海沉浮录给了我们太多的启示和思考，怎样才能摆脱经销业绩停滞不前的被动局面，让更多的经销商走上成功之路呢？　　　

　　经销商要想成为市场竞争中的大赢家，首先要具备慧眼识英的思维，选对产品　　

　　经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商垄断，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者；如果这个产品的销售市场开始衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。所以，经销商具备成为大赢家的重要条件主要表现在要能够很好地甄别产品。选对了产品，就等于成功了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大、做不强，很多时候，跟没有选对产品有较大的关系，也就是说，作为经销商，你选择的产品要代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，且产品质量好。近年来，在不少行业权威的媒体上频频出现这样的介绍：中国酒业的最后一座“金山”-----黄酒。乍听之，不以为然！仔细想来，的确不无道理，黄酒确实是值得广大经销商朋友首选的产品。

　　酒按性质类别分为------黄、白、果、露、啤五大类。其中唯黄酒是中国独有，源远流长，博大精深，被列为世界三大古酒之一！她的文化、她的厚重、她的品味、她特有的营养健康价值在世界酒种中实属罕见，无与伦比！被誉为中国国粹！从酒水市场来看，黄酒也是近几年独领风骚的酒种，她健康、有品味，政府支持，民众接受，集万千宠爱于一身。中国白酒曾在一段时期内，许多代理商掘得了第一桶金，但随着社会的进步，生活水平的提高，民众消费观念的逐步改变，及国家政策影响，高度烈性白酒的销售近年来下滑得特别快；啤酒也曾让部分代理商欣喜过，的确，在中国众多酒种中她是发展最快的，只有一百多年历史却已达到年产3000多万吨，雄居各酒种产量第一！事物总是辩证的，由于过度的发展，目前市场产销量已几乎趋于饱和，市场竞争惨烈，产品价格的低廉，导致代理商操作空间越来越小，难度也越来越大；果露酒就更不是我们的优势，随着国家改革开放的进一步深入，市场与国际的接轨，将导致大量洋葡萄酒长驱直入，大举进犯，国产果露酒将面临与狼共舞的艰难局面。

　　于是，行业专家分析家们都将眼光投向了黄酒！通过对黄酒深入细致的分析最终得出：中国酒业的最后一座“金山”就是黄酒，并郑重提出“黄酒的春天”已经来临，在今后的酒海征途里，黄酒将大行其道，快速发展……

　　第一、从其营养、健康价值来说，黄酒堪称酒界一朵奇葩！她富含多种氨基酸、维生素、矿物质等，长年适量饮用能有益人们身心健康，符合人体提高生活品质的要求；

　　第二、酒度低，性温和，饮来舒适、快乐，老少皆宜，市场广泛；

　　第三、耗粮少，耗能少，符合国家产业发展政策，政府支持；

　　第四、从其发展的态势来看：建国时只有2.5万吨，到1996年即发展到100万吨，尤其是2000年以后每年都是从两倍数字在快速增长，2009年已超过350万吨，是各类系酒品中唯一一直在增长发展的酒种，专家预测到2011年将突破500万吨。

　　综上所述，黄酒产品是当下经销商成为大赢家的利器。　　　

　　经销商要想成为市场竞争中的大赢家，需要具备的第二个要素，就是要与时俱进，互信共赢　　　

　　经销商要与时俱进，就要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。其主要表现在以下两个方面：第一，思路随着市场换。中国改革开放30年，市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等，因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。第二，产品围着需求转。经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是趋炎附势随大流。比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小，低档比例最大)，会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小，中高档比例最大)，这是随着经济发展水品不断提高，人们购买力不断提升，消费日趋理性而带来的变化，对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的，所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的唯一因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。厂商之间一定要建立一种坚强的“信誉”关系，且经销商要具有长远的战略眼光，不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱，因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思想：厂家要确保说到做到，言出必行，格守承诺；商家也要取信于厂家，坚守“互信共赢”的理念，不要因为一些小事而自伤感情，自寻烦恼，放弃自己选择的信仰；业务人员要诚实互信，坦诚相待，不忽悠客户，不坑蒙拐骗；经销商要善待一线的业务员，不能常变，不宜高高在上，要懂得业务人员实质上是经销商的财富使者；商家还要取信于分销商和消费者。

　　当今社会已进入理性消费阶段，10年前那种暴利时代已一去不复返，因此，经销商要遵循价值规律，不坑害消费者，去赚取合理、规范的利润。也就是说，不可以把产品价格“抬得过高”，违背消费信誉!从而失去我们的上帝！信乃经商之“道”!是经销商的立足之本。市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态，一定要诚信。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源，厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。要学会帮助下游挣钱，分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能给消费者提供更满意的服务，才能增强顾客的重复购买能力，市场才能长久。因此，经销商千万不可只顾自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。经销商要想成为市场竞争中的大赢家，就必须有共赢的心态。

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