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彩妆营销：高性价比，永远是王道！ 彩妆的营销From EMKT.com.cn，高手出招，观者见仁见智，市场上有打概念牌，高端牌，洋外衣牌，广告牌，促销牌，五花八门，令人眼花缭乱，无所适从，真正的智者，往往能拨云见日，洞悉本质。而只有把握市场竞争的本质，才能无往而不胜。而向消费者提供高性价比的产品，将是企业制胜的王道。 相传早年松下幸之助，看到乞丐在自来水龙头下喝水，而萌发：要做出象自来水那样廉价而实用的产品，开启开关，就能满足人们的需要。这位被后世奉为管理之神的人，就是这样一个智者，他揭示了一个浅显道理，廉价而实用，在我们看来，高性价比的产品就是如此。日本虽小，而强势品牌林立，汽车、电子等众多领域有着巨大的优势和竞争力，与这一理念无不吻合。 放眼我们国内的彩妆品牌，多是标榜洋品牌，贵族、高端等等，产品价格一路走高，甚至彩妆代理商这样认为：店家能卖100元一支的口红，谁愿意卖20元一支的呢？这种完全站在商家角度而不顾消费者的营销思想，笔者真为之捏一把汗。此想法已经走到了消费者的对立面。消费者会反问，一款相同的口红，我为什么放着20元的不买，去买你的100元的？难道你们把我们当傻瓜不成？ 高处不胜寒，这是笔者对国内高端彩妆的现状表述。产品价位过高，能接受高价彩妆的终端网点数量有限，而且很容易形成瓶颈。即一二级商超进不去，三四级高端网点数量有限，接受能力有限。这些弊端无疑会扼住这些高价品牌的脖子。让你呼吸困难，甚至缺氧，那你如何谈发展？无数高价彩妆品牌的折戟，让我们明白，在很长一段时期，高端的彩妆，在国内很难有生存发展的空间。 高性价比彩妆在近年来的发展有目共睹，其制胜的因素很多，质优价廉的亲民路线，是其快速稳健发展的不二法宝。如雅美姿等品牌，创立之初就定位为大众时尚彩妆品牌，没有走一贯的贵族、宫廷路线，而另辟蹊径，首先与消费者拉近了距离。再者价格虽低，但品质却要过硬。笔者认为，营销的好坏，营销水平的高低，决定了品牌发展的速度。但确保品牌长久发展的，却是品质，而让品牌成为消费者的选择，高性价比是企业和品牌唯一的机会。 经过六年的发展，高性价比的彩妆品牌，稳中求发展，不冒进、不冒险、不急功近利，心态平和，反观，很多曾轰动一时的彩妆，早已成昨日黄花，过往云烟。从近年的发展来看，价格适中，能够满足消费者日益增长的爱美需求，又不让彩妆的消费成为负担。特别是我们彩妆最大的消费群体，是些年轻女性，经济上刚刚独立，甚至还没走出校门，是对价格敏感度最高的群体。她们知性而主见，对产品的使用有着自己的审美要求，而不是听任促销人员的引导推销。她们会选择，会辨别，永远不是某些商家所想象中的傻瓜。高性价比的产品成为了她们的选择，而且随着使用人群的扩大，品牌的美誉度和传播效应也在延伸。经销商由开始的不愿意销售，变成了了乐于接受，因为高性价比的产品门店好卖，口碑好，返单快，虽然价格不高，但总体的销售额却不错，利润同样可观。 在笔者看来，彩妆是日常消费品，很难成为奢侈品，不同于包、车、首饰一样的品牌经营理念。高价的彩妆品牌是有的，但工艺和品质也是非常卓越的，总之，高性价比，同样适用于国际品牌。 如果一个企业，对时下的营销感到眼花缭乱而无所适从，那么就遵循一个原则吧，就是做出质优价廉的产品来，这样，可能你的品牌不会一夜走红，你也不会暴富，但你的品牌是会走的长久，最终也会笑到最后。 笔者始终相信，高性价比，永远是彩妆营销的王道！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： whdjg18@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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