3年前我们约有30人来自不同的地方，不同的院校，共同进入了一个我们全新的领域！迷茫，写满了纯真的脸！我们不断的找前辈寻问打探做区域经理是否能够赚钱？大概能够赚多少钱？在一些模糊两可的回答中，我们视乎看到了希望，也看到了失望！　　

　　3年前的我们个个激情万分！同时也纯洁万分！一种为企业卖命甚至之地死而后生的精神是现在看到这一篇文章的你无法感受和理解的！每一位都是站在了人生新的起点，一切都是从零开始，每一天都将导购语言模板反反复复的背诵！犹如圣经一样的珍藏的笔记本一直是激励我们前进的法典！尽管现在看来是错误连篇的模板，但是不得不感谢它，是它让我们更加自信和勇敢！正所谓的无知者无谓道理就在于此！　　

　　也许是艰辛！也许是迷茫！也许是看不到未来！也许太多的也许！我们相信命运之神会眷顾我们这些剩下的勇士！在每一年的年末淘汰中，总有一些同事会离我们远去，同时也会有一些同事选着放弃！这样我们剩下的变顺理成章成为了“剩”者为王！　　

　　这告诉了我们一定道理！　　

　　成功者不是赢在起点！而是赢在转折点！　　

　　那剩下的我们又做了些什么？

　　我在企业从事的工作职位是比较多的！我个人的职位从无名的（管理培训生）——(媒介推广专员)——(市场推广专员)——(区域经理)——(开业经理)——（推广科长）；我经历了公司2大部门，也是公司的命脉部门，市场部和销售部。而我的同伴则是一心从事了区域经理的艰辛路程！　　

　　在我们严以律己的3年时间里，我相信大部分区域经理和我都是将心抛向企业的！那种无愧的拼搏足以震撼江河！那些日子我们碰到了许许多多荆手的难题，我们抱怨了吗？我们没有！在面对无数困难面前我们从未抱怨，从未诋毁过我们深爱的企业！当然，偶尔在我们集会的时候难免说出一些心理的感叹！但是一种以企业为荣的使命从来没有削减！　　

　　那是的我们有的仅是年轻的干劲，有的仅是刚毕业的那一种较真，那种吞天吐月的野心！那种打败对手的鸿鹄抱负！当然，也是因为年轻，我们略显浮躁，容易给一些无中生有的小人从中作梗！　

　　回想起来！无不感慨！在笔者书写愤怒的时候，我们的同伴们远在各地嗜杀市场，进行市场活动抢单争夺！这一些无不令人尊敬和感叹！　　

　　可是！这就够了吗？

　　没有！

　　远远没有！我记得一句话，你辛劳的泪水和汗水不是别人同情的资本！这何尝不是在提醒着我们这些玩命的战士们！我们可以一马当先，用于拼搏！但是，这样的人企业太多了！要想突出重围成为中心我们还需要更多的磨练！　　

　　记得某人说过一句话！做专业性的人才是很可悲的！一开始我很反感这样的话！因为没有那些无愧拼搏的人，怎么会有当今成就！可是，现在我完全认同这个观点！　　

　　勇士远远少于将军

　　我们知道！拼杀战场的士兵勇猛无比，可是国家并不缺少，国家缺少的是能够运筹帷幄的将军。所以，一味去做勇士的士兵，注定成不了将军！企业何尝不是！为他卖命的人时时刻刻都有，技术性的人才企业不缺！而企业非常缺乏能偶统筹大局，以一敌百的管理谋划大师！　　

　　这就是我们小兵的可悲！同时也是我们这些小兵更应该自身加强的！

　　我们一味的追求无愧的同时要记得追求上进！　　

　　这些年来我们区域经理大部分都已经慢慢成长起来了，无论是心态的建设，能力的锤炼，性格的铸造，习惯培养等已经大有长进！这一些是非常关键的！　　

　　你不仅仅要做勇士！更应该去做将军！

　　只有自己站在将军的立场才知道如何去掌控大局，只有将自己看成企业的管理者，才能置身明白企业的难处！我们的导购何尝不是这样，只有站在老板的立场你才能明白老板的不易！　　

　　站在大的立场，眼光更加宽阔！人生目标更加清晰！大脑不在愚钝，工作流程环节更加明晰！　

　　能明白吗！做业务的我们！

　　我们不能做小兵！因为那只是展示了我们有能力！

　　我们要做将军！我们要站在大的立场去考虑更大的问题！这样我们进步更快！成长更快！离高层管理者领导者才会更近！这样才显示出我们能干！　　

　　如果一味的自己拼杀！不但枉费自己的聪明才智！更耽误了自己的青春年华！　　

　　这就是我要和你们谈的！在2011年之前！　　　

　　中国From EMKT.com.cn实战培训第一人：林若海笔

　　2010年10月26日星期二　　　

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