所以，未来肯定也会是这样，越专业的东西就越没人听。大家连做理性分析的时间都没了，都愿意感性地接受一件事情。因为，感性是最容易被别人接受的。

　　一般来讲，理性接受速度慢，感性接受速度快。

　　因此，很多理性产品恨不得把自己的产品做成感性产品。

　　但是，有一点必须说明一下，所谓的感性化就是我们卖产品是卖重复率的，换句话说消费者被感性化之后，今天接受了企业的产品，明天还会照样接受，并将一直会成为你的顾客。

　　娱乐产品可以感性地让群众接受，也可以理性地让群众接受，这就要看你想要什么了。比如说，两个人谈话，一个人很感性、很热烈、很随和，他的情绪就会感染到另外一个人，而另外一个人也会说出很多感性的东西；如果一个人很严肃，另外一个人也会跟着变得更严肃，那么两个人交往、交流的效果就可以想象了。

　　这就好比两个人谈恋爱，刚开始的时候，俩人都是理性的，慢慢地就越来越感性，最后俩人结婚了。如果说，谈恋爱俩人越来越理性，这就麻烦了，肯定结不了婚了。女的会琢磨你，说你这儿有这个毛病，那儿有那个毛病，不管你做一件什么芝麻大点儿的事，女的都理性地分析你；她如果不是感性地接受你，而是理性地接受你，那将是一件很痛苦的事情，你们就等着分手吧！

　　所以，一般来说，做任何事情都最好让对方感性地去接受你。当然，这也要具体情况具体分析。比如说喝杯饮料，你非要让消费者理性分析半天再去喝，好像也不可能。可是，我们现在有些做饮料的企业，做着做着就开始犯晕了，说我们饮料里有营养，有什么这维生素，那维生素，都做成理性的诉求了。再比如，做酒的企业，本来是感性的诉求，是应该做情感的，可说什么“喝出健康来”，这就不对了。

　　本来是感性的产品，你给它做成理性的了，这就错位了，时间长了“后遗症”就会出来。因为，一旦你把产品做成理性的，大家喝你的产品的时候，速度就变慢了，这就会减慢产品的流转速度，那么，你的市场潜量就小了。

　　这就好比自己挖个坑，自己再跳下去，所造成的恶果都怪不得人家的。

　　感性的诉求，或理性的诉求，都是根据产品的特点得来的。

　　所以，我们应该运用感性的营销From EMKT.com.cn方式，还是理性的营销方式，这些都不是绝对的，它是针对不同的产品和不同的人群来做选择的。

　　这一点，我们的企业一定要清楚，要不然早晚会吃亏摔跟头的！

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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