偷菜虽然是一种简单的游戏，但是反思起来，与工业企业KA工作开展、上量有着诸多相似之处，在某种程度上讲，工业企业针对KA连锁的工作，就如同一个“偷菜”游戏，假若真有工业企业的KA经理能够借鉴“偷菜”攻略，合理执行，应该可以迅速长级，事半功倍。下面，不妨来看看，两者的异曲同工之妙。

　　客户积累是前提，客户质量是关键

　　越是熟人，越要偷——这就是“偷菜”人的最大乐趣。向熟悉的朋友伸出“黑手”，偷取他们的劳动成果来换取金币，受金币值递增带来的快感，简直比蜜还要甜。朋友的级别越高，果实越值钱，偷的就越有成就感！当然，也可以向熟悉的人伸出“援手”，帮助他们浇水锄草，换取经验值来达成升级。因此，要想扩张快，收成多，就必须拥有一定量的好友积累，且好友的级别越高，升级越快！

　　这一点，与工业企业对KA连锁上量是一个道理，受业绩增长的要求，任何一个单一连锁对品牌工业企业的业绩贡献是有限的。因而工业企业并不十分重视连锁，认为靠强有力的广告拉动工业企业的销量，做消费者教育比连锁上量快的多，而连锁对工业的态度也是嗤之以鼻，受利润的趋势，用高利润产品拦截品牌产品已成为所有连锁的共识。这种工业与连锁的对立关系如同“偷菜”游戏中熟人一样，但由于没有深度合作，日长久远，双方基本没有互通的桥梁，“熟人”的基础就少。因此，当工业组建KA部后，做起事来，总觉得资源不足，缺少更多选择的对象，因此，偷菜（即上量）发展缓慢！

　　工业若想在KA连锁上量，首先应修补关系，拿出必要的一些资源给与连锁，这是基础工作；其次，要区分连锁的超级上量门店、重点门店、目标门店等级别，这如同“偷菜”游戏中熟人的级别一样，一定要给予重视，要知道，按2:8原则，这些门店将会提供给在该连锁销量中80%以上的份额——是可以替你创造重要价值的重点中的重点客户，并由此可以以点带面，确保KA上量。

　　创新服务，上量的催化剂

　　玩偷菜的人都知道，菜苗要成长，农场要升级，化肥、除草剂、守菜园的狗，还有那只帮你摘果的金刚手………这些工具是必备的，问题是当大家都在用的时候，你要想与众不同，比别人跑得更快，升级的速度快一些，那么你就得一定要做出一些创新之举。

　　升级最关键的要素是你的经验值，为此，如果你另外开一个QQ，每天让新的QQ给你供草，那么，每天你至少比别人多增长100个有效的经验值，一两天你可能感觉不出它的威力，但是，营销From EMKT.com.cn行业有句名言——每天多做一点，是成功的开始。偷菜升级游戏犹如马拉松比赛，每百米你都比别人领先一秒，数公里后，优势会日渐明显。

　　同样，KA连锁的上量，也需要做一些创新工作，除了低折扣高利润、物料支持，广告支持等常规手段外，还应该投入资源进行培训——这是现阶段KA连锁最需要的。这种培训一定要分成层级来进行。如针对连锁店长以上层级的“如何提升客流量？”、“如何提升客单价”、“如何提升毛利额”、“如何激发门店员工斗志”等营运和管理方面的专业培训；针对店员的“门店经营标准话术训练”、“门店如何防损”、“突发事件应急处理训练”、“如何对待投诉顾客”等。在培训中，工业企业可以插入产品知识的讲解或者插入一些植入式宣传，对加深KA连锁的认识，增进客情关系十分重要，对日后的上量工作可起到催化作用。

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